因此，基于这种策略考虑，哈根达斯认真地分析了年轻人的心态。他们认为，时尚生活的代言人（意见领袖）是那些出入高档办公场所的公司白领、高级主管和金发碧眼的老外。



　　于是，哈根达斯就邀请那些人士参加特别组织的活动，并以此吸引电视台做了一个“流行风景线”的节目，一下子把自己定义成流行的同义词。



　　随着第一批过完“高贵时尚生活”的人的口碑宣传，很快有更多人趋之若鹜，蜂拥而至。



　　这就是哈根达斯针基于目标消费群体对同类人中的高端群体消费习惯的跟随和模仿，有针对性的激发其购买驱动力的第三招（你看，我们和他们经常消费同一种产品，换言之他们喜欢的我也喜欢，我多有品位！）



　　而哈根达斯实施渗透营销最厉害的的一招还不是我们在前面探讨的三点策略。　



　　而是这最后一招，产品兴奋点挖掘和塑造策略。



　　作为经常关注市场状况的人来说，我们时常发现许多本来功能特性都不错的产品，就是因为没有找到有利于激励消费者的独特兴奋点，而造成在市场上的表现不理想，甚至到最后黯然退出市场。



　　同时，在很多宗卖点发掘的工作中，我们发现一个问题；



　　那就是几乎所有的产品都会具有能够令到消费者心动的“兴奋点”，只是我们没有有效的把兴奋点找出来罢了。　



　　因此，你必须要善于发掘顾客究竟会为产品的什么而兴奋？



　　譬如说同是香皂，另一种香皂与舒肤佳香皂一样都具有杀菌的功效，为什么消费者就一定要选择舒肤佳呢？



　　答案很简单，因为舒肤佳独特的迪保肤成分能够在24小时内，有效的抑制细菌的再生，使您的皮肤更干净，更健康——爱心妈妈呵护全家



　　舒肤佳抓住了什么？很简单，健康和一个好妈妈好妻子对家庭的爱心。



　　仅此一点，就足以令消费者对舒肤佳产品产生信赖，进而产生购买的行为。



　　哈根达斯清楚地知道，如果只有一些策略的表面铺陈，在产品本身却缺少具有足够感召力的话，一切都将会是“瞎子点灯白费蜡”的忙活。　



　　于是哈根达斯决定为自己的产品贴上作为生活永恒主题的情感标签，把自己的产品与热恋的甜蜜连接在一起，吸引亲密恋人们频繁光顾自己的旗舰店。



　　众所周知，任何一个产品只要从工厂进入了市场，就意味着它已经不是一个孤立的产品了。



　　它已经与政治、经济、文化、人间百态、情感生活紧密相连，成为一个“完整产品”的概念。

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