特别是看到一群小孩子或者只买两三块钱冰淇淋的人在那里你拥我挤时， 哈根达斯花费许多心机在他们心目中建立起来的品牌地位便会消亡殆尽。



　　说到这一点，就让我想起一个故事，成都的科甲巷曾经以售卖高档商品闻名于川内，于是我身边的一些朋友有时在对人讲起他购买的某种产品时会有意无意的说：“这是在科甲巷买的”是一个道理。



　　很简单，他们希望通过告诉别人自己在那里消费，使得人们对他肃然起敬。看到了吧，这就是售点设置的威力。



　　因此，哈根达斯在选址的时候，特别聘请了专业的、熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的地址。



　　哈根达斯在上海的旗舰店就选在了繁华的南京东路，这里地段昂，人流量非常大。而且所有的旗舰店都不惜重金装修，竭力营造一种轻松、悠闲、舒适、具有浓厚小资情调的氛围，一家旗舰店的投入甚至高达数百万元。



　　这种卖场选址的铺张就在很大程度上迎合了其目标消费群体对消费场所的心理需求，成为了这个群体消费者消费场所的代言。——你看，我们就连买冰淇淋也是在这样有档次的卖场（我是多么与众不同啊！）



　　因此，在购买力旺盛的北京、上海、杭州、广州和深圳等重点城市，富有浓厚时尚气息的哈根达斯专卖店一开张，不少年轻人就会慕名而来。



　　这就是哈根达斯针基于迎合其目标消费群体对消费场所的需求，有针对性的激发其购买驱动力的渗透营销的第二招。　



哈根达斯实施渗透营销的第三点是通过利用“意见领袖”效应和比附“时尚流行”潮流来营造消费体验的口碑，不断地吸引其目标消费群体的注意力。



　　哈根达斯在广告中把自己装扮成“高贵时尚生活方式”代言人，重金礼骋不少明星为哈根达斯捧场。



　　其实在生活中，我们都有过这样的体验；



　　记得二十年前，我家隔壁那个干部家里买了一台双卡座的录音机，整天“蹦擦擦”的闹腾得不可一世。



　　那个干部在我们栋楼里是很有威信的，记得好象是在二轻局当副局长什么的。而且又是学电子工业毕业的（这个家伙具有两个可以成为意见领袖的资格，一个是有权优势的干部，一个是电子专家）。　



　　后来在这个干部的引导和推荐下，我们那栋楼的三分之一的居民好象都买了那款录音机。



　　可见，消费者当中的意见领袖的威力之大了。



　　因此，在实施渗透营销的过程中，企业只需要采取行之有效的意见领袖示范消费的策略，把意见领袖这个穴位攻破，就可以达到以点带面的效果，得以成功打开一片市场天地。

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