因此他们对于孩子的经济需求几乎是无条件的满足，所以这一群新生代消费群体是最敢花钱的，尤其在同类人的相互攀比的激发下，这种高昂的消费则愈加呈现出日渐高企的势头。



　　第二类是高薪的企业白领一族，他们年轻，经济、生活独立，拿着丰厚的薪水经常没钱，月初当富翁，月末做穷人。经常借钱，挣得不少，花得更多，她们有钱时什么都敢玩，什么都敢买，没钱时便一贫如洗，艰难度日。



　　他们有自己的处世原则和生活方式，认为既然钱是自己挣的，随便自己怎么花别人都管不着。钱的意义就是从货币变成实物，被吃掉、玩掉、用掉，在消费的过程中转化成快乐的感觉。他们是美容院、健身房、西餐厅、专卖店、酒吧、舞以及各种昂贵的消费品的常客。



　　虽然这两类人的出身不同，但是却有着一个共同的消费认知特点，即是——越是昂贵的商品就应该越好，就能愈发的显示出自己的档次。



　　书面化的描述即是，他们普遍认为，一种品质较高的产品，其价格也应该是较高的；而定价比较高的产品，产品的品质也一定较高。



　　因此，基于此，哈根达斯充分迎合这个群体对价格因素的需求，它的价格也是毫不客气地昂贵，最便宜的一小桶也要31元，而最贵的冰淇淋蛋糕要400元左右。



　　此为哈根达斯基于迎合目标消费群体对价格需求，有针对性的激发其购买驱动力的渗透营销的第一招。　



　　第二点，哈根达斯认为，既然针对目标消费者的产品的定位是昂贵的、高档次的，那么就必须为产品安排一个具有同等档次的售点。



　　因为只有这样，才能在目标消费群体心目中更加牢固的树立起高档产品的形象。



　　这一点是至关重要的。



　　让我们先来设想一下，你是一个习惯消费某种奢侈产品的人，当你走进一家销售普通产品的超市，突然意外的看到了自己一向钟爱的某著名厂家生产的钻石戒指时，你是否会感到这枚戒指在你心目中的高贵地位一下子降低了许多。



　　在此情况下，你一般会有两种举措；



　　一是感到这个厂家的产品原来这么没品位，下次可能不会购买；



　　二是对这个产品的价值感产生怀疑，它真的值那么多钱吗？居然连这些地方都有卖！



　　同理，哈根达斯界定的这群习惯于借奢侈消费来体现自己的品位和档次的消费群体，如果突然看到自己钟爱的哈根达斯放在一家普通超市的冰柜里，与众多一般的冰淇淋摆放在一起时，他们心中便会马上产生一种价值感流失的感觉——居然连这里都在卖？　

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