四川成都明宇胶业有限公司（以下简称明宇）主要经营汽车、摩托车配件，主营产品是山东省广饶县台联橡胶有限公司生产的载重、农用汽车斜交轮胎。
一、初步诊断：
2003年7月，上海战斗力营销策划有限公司受四川“明宇”公司总经理叶久明先生的委托。委托开始，战斗力“明宇”项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，一圈调查下来，我们触目惊心的发现：目前公司尚没有一套健全的制度，没有契约化的合作形式，人情管理、家族管理明显，表面看来，企业运行良好，内部却隐藏着巨大的危机表现在如下几个方面：
1、员工方面，目前大部分是拿固定工资，没有同企业经营业绩挂钩，缺乏有效的激励机制。员工工作处于被动，主动性不够。
2、财务方面，风险较大，表现在部分经销商赊销比例过高、赊销额过大；进而拖欠明宇公司货款过多，明宇公司拖欠厂家货款过多，加上理赔轮胎厂家处理不及时，企业存在较大的还款压力
3、从市场上看，明宇胶业的营销工作存在以下问题：
（1）产品方面：
明宇胶业主要经营是斜交轮胎，该产品在市场上知名度较低，且质量相对不稳定；产品理赔率高，缺乏有竞争力的品牌产品。
（2）营销管理方面：
A、外部营销管理主要存在与分销商合作方式不明晰，没有及时建立相关数据库（比如消费者记录、电话以及必要的数据），其次缺乏对经销商的制约、监督、激励机制，导致货款不能及时回笼。第三，由于宣传推广不足而导致对整个市场消费群缺乏拉力。
B、在市场推广方面，销售管理、服务、广告、公关、促销活动等没有与消费者、分销商进行有效的沟通，较多松散的、零碎的营销安排，已严重影响推广效果，对营销活动需要规划和整合。
C、在销售内部管理方面存在一些急需改进之处，如对业务员、分销商及相关人员的规章、程序、标准的建立，考核、奖惩办法的制订和执行。同时需要对员工进行系统培训，灌输危机意识、服务意识及责任意识等。
四川明宇公司需要全面、系统的整合。这是一个非常庞大的系统工程，它几乎需要面面俱到，但是四川明宇之所以出现以上种种问题，根源就是：一方面没有一个具竞争力的明星产品，另一方面没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。其中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的，错综复杂。要改变它，并不是一朝一夕就可以轻易解决的。
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