三株因一场意外的官司，引爆了一个“帝国”的迅速解体，甚至使其辛辛苦苦培育出来的肠胃市场，急速衰败缩小到极限。保健品市场也随之江山易主，补血专家红桃K取而代之，成为保健品领域新一轮的市场盟主，补血概念开始独行其道。99年补钙高峰期，钙市场可谓一派繁荣，当明星们走上银屏，争着为全民补钙奔走相告、大声疾呼时，卫生部突发的紧急检查，使少数正当走红的钙类保健品真相暴光于天下，立即导致补钙市场大面积的缩水，补钙产品遭遇重创。更有甚者，2000年，当核酸产品风起云涌，诸侯纷争最为激烈的时候，一场颇具规模的核酸风波，掀起了核酸概念的信任危机，核酸类产品在旺销之际，突遭冷遇，结果导致了核酸产业过早夭折。这样的教训不胜枚举，前两年眼熟耳热的羊胎素，如今的叫卖声也趋于平缓，羊胎素市场显得异常冷清。 看来，概念并非市场的万能钥匙，关键看你如何使唤，你的概念是否经得起时间的考验，经得起实践检验。市场总是瞬息万变，消费者的认识观念也在变化，购买趋于理性，保健意识也日益增强，如果我们仅有好产品，好的科技作后盾，而没有好的概念，或不知如何利用概念，那将非常可惜。

概念不一定非欺人不可，只要说的合乎医学道理，有权威人士的权威论证，适当地将医学术语转化为商业术语，不违规操作，有何不可？即便引起争议，又有何妨？人类有关真理的争论何时完全统一过？关于衰老的争论，就有大肠中毒学说、自由基学说、基因遗传学说等十几种解释，我们大可不必谈概念色变！ 营销本身就是一场战争，概念无非只是我们的精神口号，只要医学证据充分，科研实力强劲，产品质量过硬，效果确实明显，有什么可怕的呢？

但如果你只重概念，而轻视产品品质，那你就大错特错，市场是检验成败的唯一标准。随意做营销，忽视产品科技与质量，自食其果的最终还是自己。

但你若为找不到好的概念而苦恼，不妨告诉我们，让我们来探讨探讨，共同挖掘，相信定会令你满意！

礼品，鼓动亲情季风
曾几何时，保健品堂而皇之地走进了人们的礼品清单，似乎从保健品诞生的那刻起，就注定了与礼品有缘，而且体现出作为礼品的特殊价值。

保健品早期是病人的滋补品，当有人生病住院，或在家休养时，其亲朋好友来看望，总免不了带上一些“蜂皇浆”、“太阳神”或其它，祝愿病人早日康复。将保健品以这种形式送礼，似乎理所当然。

商家也发现了礼品的魅力所在，加大了保健礼品市场的开发，引导消费新潮，保健品内涵有了新的延伸，俨然成为了人们生活的必需品。生老病死是人生的自然规律，有病治病，无病强身的思想左右着人们的口袋。而保健品与生俱来高价位，成为了人们可望不可及的奢侈品，一些收入丰厚的群体才能常期保健，吃得起保健品，广大的工薪阶层只能偶尔享用，农村人更不用说。 但我们是礼仪之邦，国人讲究礼尚往来，走亲访友，总得带点什么。过去曾流行送糕点，送烟酒，送钱；近几年又时兴送鲜花、水果；如今在广告的引导下，人们开始流行送健康。不论你孝敬长辈，还是礼节性往来，一定得送点保健品，否则不时髦，不合乎潮流。保健品的包装也越来越豪华，越来越有面子，喜庆色彩浓郁。走进超市，一个个超大包装的保健礼包在向你微笑、致敬，而价格绝对在你的预算之中，面对种种诱惑，不送保健品你送什么？ 不敢想象，如果哪天突然没了保健品，人们进超市、商场可能会不习惯，会为选择礼品发愁，真不知道送什么礼好呢？保健品逐步取代了其它礼品而统领了礼品潮流，体面地登上了大雅之堂。

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