市场竞争最终的结局必然是强者生存，弱者淘汰。保健品之争，最激烈处仍是礼品之争。礼品市场也是保健品创高峰记录的大好时机。一年之中，你可以忽略淡季市场的存在，但你决不能轻易错过礼品季节，要知道，这可是多数保健品真正的丰收季节！

可面对几千种保健品，真正意义上的成功者毕竟寥寥可数，占不了几个百分点，难道礼品市场永远属于大品牌企业的？

从某种程度上说，注重礼品概念，需要我们有相当的营销资金作后盾，对于大多数保健品企业而言，并不那么财大气粗，就应善于利用有限资金，善于避开锋芒，一方面跟随礼品大潮，一方面大力开发功效市场，从功效切入，采取跟随策略。

从长远规划，功效重于礼品，从企业利益，礼品市场不可放弃！既然大势所趋，礼品市场渐入成熟期，只要有人际关系，有亲情关系，礼品就不会淡出市场，我们有什么理由拒绝它呢？

卖礼品，不一定非靠大广告强行灌输送礼新说，只要我们的功效突出，消费者回头购买的可能性增大，开发几个礼品包装摆在终端，总可以多一些被挑选的机会，如果再辅以适当的终端营销，或其它营销活动，提醒消费者明白送礼也要对症下药，送礼也要求讲究功效，我们不就成功了吗？

镀洋，提升核心价值
在上海呆久了，发现这样一个事实：许多上海人卖商品总是关心，是不是上海产的，是不是国外产的，只有这两者才足够打动他们。特别是国外品牌，更是令他们信服。正是这种消费心理，被精明的温州商人钻了空子，他们于是在国外注册了公司，取了个洋名字回来，堂而皇之的成为了洋品牌，俘虏了上海市民的心。

这种心态在上海有，在全国各地都会有。我们似乎被伪劣商品害苦了，如今是一遭被蛇咬，十年怕井绳！在服装行业如此，在保健品行业也是一样。国内的保健品市场，也存在国产品牌镀洋的现实。

脑白金的豪情登场，就将我们与美国“脑白金”出现的疯狂场景糅合在一起，并让我们了解了国外医学家大量的白鼠试验，人体试验，以及国外权威媒体、权威研讨会、权威专家对脑白金的高度评价。 还将美国宇航员如何睡觉、哪些人在吃脑白金透露给我们，让我们真真切切地了解了脑白金是什么，脑白金来自何处，脑白金的功效，权威论坛对脑白金的评价等。就这样人们的购买欲望被煽动起来，产生了疯狂的尝试冲动，这样市场不就做起来了？

脑白金之后的一些保健品广告，也能或多或少地嗅到一股“洋味”，也许是抓住部分老百姓的偏好洋货的心理，镀洋后的产品似乎科技感更高、更权威。神秘感与价值感不言而喻！

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