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成功营销的五大方略策划(7)

发表日期:2009-05-09 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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当我们看某些保健品广告时,总能发现这样的镜头:身着白大帽白大褂的外国医学专家,正在潜心研发产品,或做产品试验,还会看见许多外国人出现购买热潮,人头攒动,这一切好象在向人们证明,本产品是国际专家研发的,得到权威认证,并且在国外卖得很火,其高科技不容怀疑!

更有的画面是用洋人来推荐产品,告诉你这是洋专家的多年心血,一定值得信赖,你还犹豫什么?凡此种种,手法各异,但给人的感觉就是镀了洋的。

万基洋参的神秘面纱,从洋参宝典可以揭晓,仿佛告诉人们,吃人参不如吃洋参!血尔在欧美出现抢购浪潮,源自国际技术的精心研制,总是鼓动反对贫血的还不如吃血尔;还有双金爱生的国外科技,巨能钙的美国大奖……仔细研究,就够令我们心动!毕竟这是高科技的结晶,老百姓就信这个!

一时间,镀洋成为国内保健品争相效仿的营销手段,不管与洋是否沾亲带故,都要不是洋货强说洋。比如青春宝诉说,在1987年加拿大国家展览馆举行中国国宝展览会,四件国宝之一就是青春宝,国家级的配方,何等光彩?单就这项殊荣就够企业叫卖一阵子;椰岛鹿龟酒的神秘配方,美国人在经历两年多的研究之后,欲出资1.2亿将其买断,被椰岛公司婉言谢绝,这个流传1500年的神秘秘方,足以让企业醉上几年;铁皮枫斗晶在国际交流中,就是送给老外的精品,价值远高于黄金,能够在世界上如此受宠爱,可见产品品质多么神奇!例子举不胜举,似乎镀洋就可以体现产品的价值,产品的档次!

美国FDA认证机构更是被医保健品企业奉为圣经,在宣传中总是不厌其烦的述说,似乎这就是国际质量标准的通行证,比过去我们常见到的省优、部优、国优更具权威性。一个不太神秘的认证机构,被宣传得如此经典,强烈的镀洋之心可见昭日。

好马配好鞍,当然言之有理,但未必镀了洋,就是给产品配了好鞍。脑白金镀洋,毕竟事出有因,Melatonin曾经在美国的确引起过轰动,有可宣传的话题。但不一定所有的产品都得这样,要知道,国药也是传家宝!铁皮枫斗就是典型传统名贵仙草,从深山老林里取得药材,再经试验室培育幼苗,后移入大田栽培,取得原料精制而成枫斗晶或胶囊。产品不必掺“洋”成份,更显中药特色,反而十分受欢迎。还有灵芝人参等名贵中药,不用镀洋也可赢得广泛认可。

中药最讲究科学配伍,更要借助传统的秘方。当然,品质好了,能获国外大奖,我们不认为是镀洋,而是真正的国际水准,有必要拿出来宣传一番,自豪一番。如果产品本身科技含量不是领先,也没权威科学依据,更不用说获大奖,只是想投机做生意,自创"洋"概念,那就未免太跟风,愚弄百姓了。这是我们所不能容忍的!

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