当然，我所支持的广告，绝不是指那些虚假广告、夸大其词的广告，我所指的广告，是完全不违反广告法规的宣传手法，是一种正常的传播途径。

诚然，中国保健品业在往昔岁月里，曾涌现出相当多的保健品浑水摸鱼，欺骗百姓，致使消费者对保健品广告的信任度再次降低，爆发过信任危机，人们拒绝一切形式的保健品广告。其结果呢？保健品行业大滑坡，市场萎靡不振，不少企业也自食其果，不规范的保健品企业纷纷倒闭，行业洗牌也在所必然。这是自然规律，大浪淘沙过后，留下的大部分总是好的。这样我们才可以呼吁，保健品也要创品牌，要做长久企业，并且走出国门，参与国际竞争。 虽然有些投机分子总是打着这样的如意算盘：中国有十三亿人口，如果只要1%的人吃过一次我们的保健品，我就一千多万次购买，将会产生数亿元的利润，这将是多么迷人的市场前景。正是这种侥幸的投机心态使然，相当部分的保健品企业不在科研与创新上下功夫，而是沿袭低水平重复的产品，幻想靠砸广告，打开销路。这简直是痴人说梦！市场在一天天规范，容不得你再招摇撞骗了，不要再毁坏保健品行业大旗了！ 广告法规在健全，市场在规范，保健品广告还是要做，而且要正大光明的做！关键看你如何去做？如何四两拨千斤，这就要讲究广告技巧了，这完全是营销策略的范畴。

对于广告操作，我坚持的观点是，大有大的做法，小有小的做法，关键是如何整合资源，运用差异化营销策略，或迂回战术，或直面应敌，将钢用在刃上，总会找到适合具体企业的营销方法。 脑白金的成功，就带给了保健品行业不小的震动，一个投入资金非常少的保健品，怎么在那么短的时间就成功了？而且仅一年多的时间，就发展成了全国性品牌，三年时间做到十几个亿，不得不令人称道！这是典型的快速启动市场的奇迹！

还有，可采眼贴膜进入上海市场不到三个月，就一举打响了品牌，上海素问堂启动资金也不过几十万！面对国际名牌林立的大上海，可采以汉方养眼法，从养眼市场杀出重围，成为了上海女性有口皆碑的首选品牌。据预测，仅上海市场，今年度将实现两千万的销售额。这也是按保健品方式运作市场的成功范例。 尽管两者的成功各有高招，最基本的还是广告！它们上市初期，并没有V26、曲美靠大广告招商引资的霸道与豪情，但终久成了市场真正的英雄与大赢家。

小而言之，广告造就了脑白金，广告也造就了可采。

大而言之，广告造就了整个保健品行业。

做保健品营销，没有广告怎么行？


镀洋，提升核心价值
在上海呆久了，发现这样一个事实：许多上海人卖商品总是关心，是不是上海产的，是不是国外产的，只有这两者才足够打动他们。特别是国外品牌，更是令他们信服。正是这种消费心理，被精明的温州的服装商人钻了空子，他们于是在国外注册了公司，取了个洋名字回来，堂而皇之的成为了洋品牌，俘虏了上海市民的心。而有意思的是，还有一些人到现在还不明白，自己身上穿的外国品牌服饰，其实来自温州！

营销广告策划网(www.ideatop.net)