与一般的商业营销模式相比，社会营销所追求的行为改变动力更多的来自非商业动力，或者说是将非商业行为模拟出商业性卖点。这样我们就看到社会营销中的两类路线──
　　所谓的社会营销，是运用商业营销手段达到社会公益目的，或者是运用社会公益价值推广商业服务。营销是有意识地改变消费者行为的工作策略，别人也许原来用那个品牌，但营销的目可以使其成为我这个品牌的使用者。社会营销在这个意义上和其他商业营销是一样的，都是追求对于消费者行为的成功影响和改变。行为改变有三种可能方式：一是规则干预，这种干预是强制性的，是人们基于害怕而接受的干预，但是也是短期效率高、长期效率比较低的干预；二是利益干预，是应用最广泛的干预，但又是最落俗套的干预模式；三是关系干预，这是社会中最重要的干预方式，也是最具有长久影响力的干预方式，它通过改变受众与干预者的关系，将对象的行为整合到干预者期望的路线上来。利益干预是一般商业营销的典型模式，而关系干预与一部分的规则干预则带有社会营销性质。与一般的商业营销模式相比，社会营销所追求的行为改变动力更多的来自非商业动力，或者说是将非商业行为模拟出商业性卖点。这样我们就看到社会营销中的两类路线：公共项目的商业化营销和商业项目的公益化营销。

　　利用商业机制促进公益和利用非商业理由卖货

　　经济学强调的“经济人”只具有经济理性，强调人的行为动力来自于利己算计。社会学中的“社会人”则有社会性，认为人的行为动力不仅仅只是利益算计的结果，甚至也不仅仅是理性（比如追随时尚），还有来自于其他方面的约束和考虑（比如风俗）。而社会营销原理承认人既有经济理性，同时又有社会理性，因此商业和非商业的动力各有价值又各有局限：政府是提供公共产品的，企业是提供商业产品的；现代政府要让公众接受其服务，就需要对公民个体进行积极的社会动员，而商业企业的产品是提供给公众的，是一种涉及面广泛的服务。所以，在公共服务与商业服务领域里，公私机制都在发挥作用，差别仅仅是程度和侧重点有所不同。传统的公益型公共管理的低效率早已是恶评不断，而在激烈的竞争中，商业产品在商言商式的概念推广也已经很难引人注目。所以在这一情况下，社会营销的发展便有了这两个方面的动力。

　　过去的十几年里，在世界各国的政府部门、公立和私营机构的支持下，社会营销得以迅速发展，被用来推广健康产品和服务，其中包括：安全套、避孕药品、香皂、戒烟产品、蚊帐、加碘食盐、艾滋病自愿咨询与检测等。社会营销近几年的发展动力，有一些是来自于政治改革方面，比如欧洲，在过去的十几年中，保守党与社会党一致不认同产业的国家管理模式，而将越来越多的事业用商业化的模式来处理。今天的中国政府也开始认识到了这一点。

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