中国有很多民营企业的老板，不懂企业文化和它的作用，他们把企业文化当做纯粹的装饰或者个人才华与文化观念的展示，而员工们却无法理解，更不要说认同！

　　一个企业的文化是否深得人心，通常都会在具体的企业经营中得到真实的反映，体现在洽洽的市场经营中，就是营销人员的职业操守、经销商的忠诚配合，终端的牢固把控和消费者的热心追捧！　　

　　题外话：洽洽的知名度究竟有多高？　　

　　国庆节前的一个周日，我跟一个金融界的朋友约好在浦东洋泾镇的一个茶楼里喝茶，当我们在椅子上坐定，一个服务员立刻走上来招呼，我们要了一壶龙井和一盆香瓜子，当服务员把香瓜子搬上桌的时候，我问就了几个问题：

　　问：你们这瓜子是自己炒的吗？

　　答：不是啊，是我们去超市买的。

　　问：散装的吗？

　　答：不是，是一包一包的。

　　问：知道是什么牌子？

　　答：不知道，恩……好象是洽洽吧？！

　　我相信，这绝对是一个没有经过店老板培训的服务员，至少他没有告诉他的店员，茶楼里卖的香瓜子是什么品牌的，但这个服务员却在我问她以后的几秒种之内快速地回答了出来，也许，这根本不是洽洽瓜子，但她说出了洽洽，这就给了我一个启示，洽洽瓜子的名声，已经深深地传入了消费者的脑海里！同时，也告诉我这样一个事实：洽洽已经成为瓜子或者香瓜子这个产品类别的品牌特指，就象万宝路的香烟、雀巢的咖啡、摩托罗拉的手机和可口可乐的可乐！

　　手里有这样一分资料，是北京英昊亚调查公司对北京市休闲食品市场的一个调查，2003年消费者吃得最多的休闲食品品牌排名：洽洽排名第一，占调查样本总数的32.7%；其次是乐事(8.2%)；上好佳(8.2%)；旺旺(8.2%)；卡迪娜(5.5%)；可以看出，洽洽远远地与其它品牌拉开了距离。　　　　

　　对洽洽的一些建议：　　

　　说完洽洽的许多好话，自然也想对洽洽的未来发展提一些建议，尽管不一定正确，但至少也表示了一个营销专业人士对一个品牌的关心。

　　首先，目前瓜子行业的竞争开始趋向激烈，对于行业领袖的洽洽而言，市场的竞争永远不会平息，在北有正林的大肆扩张，南有姚生记、大好大的蠢蠢欲动，东有阿明的独霸一方，尤其还有家门口的两只猛虎：真心和小刘的贴身搏斗，这样一个严峻的竞争格局下，洽洽要保持行业第一，真是任重而道远。

　　尽管洽洽瓜子在台湾和国外同样获得了很大成功，但洽洽的问题还是很多：

　　一、瓜子行业有限的市场容量使得洽洽开始了多元化扩张，尤其是洽洽还有涉及了与食品毫不相关的医药领域，这样的多元化扩张会不会使自己已有的地盘失守？

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