必须看到的是,专业信息营销模式有它发展的极限。当网络的社会普及度达到一定程度,信息营销的内容将不局限于高科技领域,而是涉及各行各业,其主流演化成一种信息传播工具,类似于第四媒体被各类传统行业充分利用。事实上,当前一些跨国企业,如CISCO早就开始利用信息营销模式进行广告宣传和针对专门客户的信息发布,或是通过有效便捷的网上客户需求调查来推销产品,拓展业务。尽管国内上市公司在这一领域的起点比较低,但以市场为业务主导的市场经济理念决定了其发展趋势是和全球保持一致的。此外,预计3-5年后,网络咨询业将逐渐并入咨询业的一个业务分支,专门从事网络咨询机构的业务拓展空间会慢慢缩小。因此,领先的互联网企业和精于互联网运作之道的上市公司应抓住当前机遇,发挥自身的开发经验和人才优势,占领信息营销中高利润率业务阵地。
三、线上资源二次开发模式
线上资源二次开发是指已开发的网络原生资源仍蕴含着潜在的市场价值,可以选择其他形式的再生。
1、网上产品
因为网络经济“EYEBALL“的特性,网上产品中文字、图像比较多。对拥有版权的产品,可通过影视、传媒等行业挖掘更大的商业价值。如网络小说,可转换成电子出版物、光盘或电视等,甚至可提供版权以译成其他语言。这种二次开发的模式实际是把网上产品融入文化产品多方位的商业化运作中,盈利不菲,当然也难免受到相关政策法规的限制。
2、网上副产品
网络运营中往往会产生大量的网上副产品。如为完善网站的某一职能或实现某一目的开发的应用软件,本来可能不是专为消费者制作的,但稍作改良就可实现产品化,用于出售或租赁。比如专业性的旅游网站--华夏旅游网开发的电子商务平台软件,就专门针对传统旅游企业提供产品和服务。值得注意的是,网上副产品模式未来发展可能形成的亮点--ASP(应用软件服务商)。当前许多以系统集成起家的互联网企业就有意识地选择这样的发展模式,如以外商背景企业为主要服务客户的中国首家网上商务采购服务商--亚商在线,它在为供应商提供解决方案方面的ASP收入已经成为其重要盈利支柱。
3、综合性网上服务
凭借对互联网本身和特定消费群体的熟知,互联网企业可以提供以Internet为特征的综合性服务。如雅虎帮助百事可乐度身定做,在互联网上树立品牌形象;天极网利用《电脑报》多年IT业务的经营,开办网校搞教育;上海梅林电子商务公司利用品牌优势和经营饮用水电子商务的经验,成为自产品之外多种商品的代理经销。
从上述三种类型可以看出,线上资源的二次开发模式的实质是互联网业务向线下产业的参与和渗透。
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