传统企业通过购并进军互联网阵地的前沿,网络企业通过购并则获得分享传统经济利益的护照。和赢时通一样在CNNIC评选中名列前茅的携程网,就是通过和现代运通的购并完成了正式进入旅游行业的心愿。携程旅行www.ctrip.com)是国内最大的旅游电子商务网站,目前以60多万会员及每日40万的页面浏览量居旅游网站首位。携程预定业务中酒店订房的业务量已经相当于中国最大的订房中心,月交易额已逾千万元。纵向上的飞速增长必然产生横向业务拓展的庞大需求,但携程加入旅游企业编制的申请过程可谓障碍重重。现代运通商务旅游服务有限公司成立于1997年,是国内最早、最大的电话订房中心,也是首家利用800免费电话为客户提供酒店预订服务的企业。现代运通同时与国内700余家酒店有着深厚密切的合作关系,其会员总数超过40万。携程的60多万加上运通的40多万,一下子就是100多万会员,并购后的携程公司一举成为国内最大的商务旅行服务公司和最大的宾馆分销商,携程终于理直气壮地站在旅游企业的队伍中。国家旅游局规划财务司司长魏晓安对这一结合的评价是,“两个具有创新精神的旅游企业的结合“。
以上范例说明传统和网络企业之间的购并标志着线下扎实的收入来源和线上无限的盈利潜力之间的结合,而其增值的关键正是虚拟经济找到现实的落脚点。
综述
正如本文开始时提到的,注意力经济、专业信息营销、线上资源二次开发、资源在线整合和购并增值五种模式划分的线索是网络价值从网上到网下全方位的开发方式。
作为纯网络经济的典型模式,注意力经济和专业信息营销都是基于网上资源开发的,业务涵盖可能比较容易渗透。如成功的专业信息营销有助于锁定注意力,注意力经济中的客户资源开发也可通过信息营销的方式等等。相比较而言,专业信息营销当前的市场前景要比注意力经济的业务更为看好。但是两者产品领域比较狭窄,业务特征排他性不强。因此尽管当前和传统手段的竞争日趋白热化,未来终将融为一体。线上资源二次开发正是由于上述担忧而产生的,它是互联网企业向传统经济迈出的关键一步。而资源在线整合则是传统经济面对网络的无限魅力做出的理性选择。通过购并增值,网络经济和传统经济更直接地实现了合二为一。
综上所述,我们认为在目前的环境下,盈利的迫切性远比模型的完美性重要。就像枪膛的约束赋予了子弹以前进的方向,各种模式都要在现实情境下受到挤压而变型和调整。纯粹的网络企业在管理和业务领域不可避免地会带有很强的传统色彩。毕竟从战略的高度来看,网络公司和传统企业其实没有不同,主要目标都是盈利。因此互联网只是公司业务中的一枚棋子,最终的竞争将在网上网下同时进行。在互联网最黑暗的时侯,我们把目光投向网络经济的盈利模式,等待着黎明前的曙光和涅磐后的重生。因为就像生命进化永不停息,互联网也将不断发展,壮大,永无终结……
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