另外，据《21世纪经济报道》报道，北京大学国际MBA就和美国马里兰洛约乐大学赛灵格商学院的30名在职MBA同学坐到了谈判桌前。他们走到一起的目的是为了通过对抗性合资谈判检验自己MBA的能力。中国是世界上发展最快的国家，需要大量引进先进技术，而美国则是目前世界上技术最先进的经济大国。中美两国之间的经济合作有很大一部分是通过技术转让与合资合营来实现的。要搞好这种合作，不但需要技术知识管理，还需要跨文化的交流与经验，有与西方管理人员进行既友好灵活又原则坚定的商务谈判能力。但是，谈判能力是一种经验能力，只有在实战中才能培养，于是如何在MBA教育中培养这种国际商务谈判能力就成了工商管理教育中的一道难题。因此，北大国际MBA组织了这场中美MBA技术合作商务谈判模拟演习。?グ咐?基本情况是一家美国汽车配件公司开发出一种新产品，在中国市场也前景看好，因此，找到一家中方公司进行合作。合作方式有三种：第一种方式是中方买断该产品在中国的生产权，外方仅仅收取许可费用；第二种方式是双方建立合资公司，美方通过技术和关键设备投入，中方以厂房、人力资本等投入，共同开拓市场；第三种就是中方作为美方在中国的代理，销售他们的产品。?ビ捎谥钦呒?智，仁者见仁，这里没有什么标准答案，主要目的是通过谈判过程积累谈判经验。北大国际MBA的梁能教授是这次活动的组织者。梁能教授是沃顿的MBA，很有经验的教授。2001年，《21世纪经济报道》发表了一篇报道，题目是“第一代MBA之锵锵三人行"，介绍了梁能，还有北大光华管理学院的王亚非教授，另外还介绍了我。我们三人都是国内较早读MBA的一批，有着很多共同点。?プ魑?这次中美MBA交流模拟谈判的促进者，梁能教授对活动的结果作了一个简单的点评。他认为，此次谈判的目的不在判断中方还是美方更强，而是通过这种中美双方面对面的交流，了解谈判的过程，从而得到活生生的材料，有利于学生更好地熟悉商务谈判。同时，让中美学生坐到一起来，在谈判的过程中也就真正感受到了两种不同文化的对撞，有利于增强相互的了解。?ピ诰?济全球化的今天，已经不能用“中国经理谈判方式"、“美国经理谈判方式"这样的概念来简单划分了。在现在，不能简单地说，中国经理和美国经理哪方面很强，那方面很弱。中方经理内部、美方经理内部的差异远远大于中美经理之间的差异。要说谁赢了，梁能教授说??：“??不是美国的经理，也不是中国的经理，而是最有经验的、交流技巧最强的经理最后赢了。"?サ?是，中美经理人之间还是有一定的差距，一个集中的表现就是中方学生总体上法制意识比较弱，美方学生总体上比较强。因为在中国，很多事情是要靠关系才能促成的，还没有很好的法律环境。比如知识产权的问题、技术转让和技术保密，中方人员还很少意识到这些问题，一上谈判桌，回答不了对方的问题，立即陷入被动。?チ硪环矫妫?谈判是一门与经验高度相关的技术。总体上来说，美方都是高层管理班，他们都有14-17年的管理经验；而中方的北大国际MBA学员一般只有5-7年的工作经验。经验浅的人看一个谈判仅仅看到谈判的技术层面、商务层面，而有经验的人就会知道，技术层面的东西是很简单的，整个谈判合作是否成功，最主要地取决于对方对你的企业、对公司管理层的整体评价。有了对团队实力、对经理人的信任之后，其他什么都好谈。美方学生在谈判中不仅仅注重业务，更多的是侧重了解个人背景、公司背景。他们知道，做生意很大一部分是在做人，他们是360度地交流，全方位地考察。而中方MBA学生就相对差一些。当然，这不能说是中方和美方学生的差别，而是经验的差别。有意思的是，当梁教授在美国进行相同的模拟谈判时，由于中方访美学员是高层经理，美方是在读的MBA学员，上述双方的经验差异就颠倒了过来，中方高层经理的经验占了上风。?ビ缮厦娴睦?子可以看出，案例教学对培养搞工商管理的商人是非常有用的。中国的MBA培养或者说是新华商的培养，需要大量的案例，需要大批优秀的师资。我认为，目前国内MBA的培养，最大的问题是师资缺乏。国内的MBA教育开展时间不长，不少教员以前都是学其他专业的，临时改行教工商管理；还有的教员是毕业后就一直留校的老师，他们缺乏商务实践的机会和与企业界的交流；同时学校之间教员互相流动性不大，学校与学校之间老师交流或互换工作的机会不多。如果一个人在同一学校，上同一教学大纲规定的课程，毕业后又留校，再教同样的学生，没有太多的“新鲜血液"或来自外部的“嫁接"，这种几十年一贯制“近亲繁殖"的教学思维和方式一脉相传，很难有太大的活力。国外大学教授都是流动的，每所大学里的老师大部分都不是来自本校的留校生。北美商学院的教授不少都是一些有商务经历的能手，有些还在公司兼职，或为公司做咨询当顾问，有的还身兼数个公司的董事，再不然就在学校办中小企业咨询中心，为MBA的教学提供了很多接触商务的机会。?ゲ还?，国内近年来MBA教学也在不断地同国际接轨，不少院校还参加了一些国际性的MBA竞争，取得了较好的成绩。如对外经济贸易大学国际工商管理学院5名研究生组成的代表队就蝉联了全球工商管理教育界著名赛事--国际企业管理挑战赛(GMC)的世界冠军，创造了该项赛事历史上一个单位连续代表一个国家参赛，并夺得第一的纪录。这是中国MBA教育结束试点，转入迅速发展阶段的良好开端。??1996年，GMC被引进中国，国内著名的MBA培养院校如清华、北大、南开、中国人民大学、上海交大、复旦大学等均派出多支队伍参赛。结果在GMC中独领风骚的却是在规模、名气上相对处于下风的对外经济贸易大学。外经贸大连续四次获得中国赛区第一，连续两次获得国际总决赛冠军，胜过了法国、德国、葡萄牙等强队。GMC国际组委会的一位官员说：“UIBE(对外经济贸易大学)创造了GMC赛史上的一个奇迹。"?プ费巴饩?贸大学连战连捷的原因时，张新民院长说：“因为我们有工商管理教育的传统，因为我们掌握了工商管理教育的规律。"早在20世纪80年代中期，外经贸大就建立了国际企业管理系，派出大量教师参加培训学习，同时引进世界公认最好的工商管理教育中管理学、营销学、财务管理学、会计学等学科的课程与教材体系，在教学中全面采用英文原版教学。?ザ酝饩?济贸易大学国际工商管理学院冠军队的指导教师胡玉龙认为，自己的队伍之所以能够脱颖而出，除了师生的努力之外，还要归功于外经贸大的工商管理教育特色：语言优势、合作广泛、案例模拟教学。?ネ饩?贸大的很多教师用英语授课，学生也可以不同程度地用英文学习原版教材，查找资料。学校经常与国外高层次院校、教师合作，同哈佛大学合办一年一度的国际企业管理培训班，更使外经贸大的学生在与世界一流教授交流沟通上“近水楼台先得月"。?ノ胰衔?外语优势是外经贸大MBA的强项，而国际比赛没有这个优势是不行的。除了外经贸大以外，2001年4月12日，复旦大学管理学院宣布，在2001年3月底结束的香港“AsiaMootCorp"--亚洲创业计划比赛中，复旦大学MBA代表队在NASDAQAsiaMootCorp创业计划大赛中勇夺桂冠。本次大赛的胜利，标志着复旦大学在培养MBA人才方面达到了相当的国际水准。此次比赛，由管院蒋青云副教授带队，4名IMB2000级同学及一名生物系研究生组成的复旦代表队力克亚洲12所著名的商学院(包括日本早稻田大学、香港中文大学、新加坡国立大学、南洋理工大学、泰国朱拉隆功大学、台湾政治大学、清华大学等)，囊括了所有单项冠军，并以绝对优势赢得总冠军。他们还代表亚洲地区前往美国奥斯汀得州大学参加国际MootCorp

营销广告策划网(www.ideatop.net)