事情到这里远未结束。谁能想到，他们刚刚用贷款买回一大堆白糖，市场上的白糖价格就开始飞涨，一下了翻了好几倍。中国人对那些年的物价飞涨、抢购风潮恐怕都还记忆犹新，而这家人似得“老天爷”相助，成为糖价飞涨的受益者。　

　　别的“做冰棍的”的成本一下子蹿了上去，而这家人在成本保持不变、随同行一起提价的同时，只把自己冰棍的批发价定得比别人低两厘钱，门前就排起了长队。西安市卖冰棍的都来了，西安人都在吃这家人的冰棍。　

　　“那是我们第一次创业，创下了家底，有些谋事在人、成事在天的味道。”任家老三告诉我：“在西安打下天下之后，我们才有实力杀回洛阳，办起了自己的冰棍厂。”　

　　庄稼人毕竟离不开故乡热土。他们后来回到了洛阳，他们的事业在故乡腾飞。　

　　洛阳人不会忘记，1995年夏天，洛阳市的大街小巷流行一种名叫 “黑米糕”的冰棍，这，正是任家的杰作。　

　　说起用“黑米糕”打开洛阳市场，老任家就像当年送还1000元钱一样，同样是先“吃亏”后“占便宜”，颇为传奇。　

　　那一年，他们凭长期经营冰棍的心得，研制出了“黑米糕”，这种冰棍用黑米作原料，把北方人不多见的黑米掺入冰棍之中，使冰棍观之如炭，食之醇香，别有一番意趣滋味。但是，怎么让洛阳人认知这个好东西呢？做广告？本钱太大。免费品尝？不知多少人愿意尝。　

　　这家人灵机一动，最后采用的方法是，拉着“黑米糕”逛洛阳，无论走到哪里，只要见到卖冰棍的小摊、小车，就奉送一大包，临走时留下地址，说一声：“卖得好就找我们进货。”　

　　于是，洛阳市所有卖冰棍的商贩都为这家人的产品做起了直销广告，对所有买冰棍的人说：“吃黑米糕吧，好吃！”为什么如此热心？卖冰棍利润很低，卖一毛钱只赚三两分钱，但是，卖这种厂家白送的“黑米糕”，却是卖几毛就净赚好几毛，何乐而不为呢？　

　　于是，洛阳人都听说“黑米糕”好吃，一尝，确实好吃，“黑米糕”一时人人问津，洛阳“米”贵。　

　　到1999年，不单是“黑米糕”，任家的天冰冷饮公司已牢牢占领了洛阳市场，并得到了丰厚的利润。如果说，他们当年在西安不贪不义之财最终大获其利有几分“老天爷”赐与的运气的话，那么后来，他们以德为本，诚实经营，货真价实，童叟无欺，则使“上帝”给予的回报成为必然。　

　　“消费者就是上帝，这话一点儿也不假。”任老三说，“举个例子，你做冰棍，可以用价格高一点儿的白糖，也可以用价格低一点儿的白糖，消费者不知道，他都会买着吃，但是，不同价格、不同质量的白糖做出来的冰棍，口感肯定不一样，消费者虽然不一定说得清，但他第二次肯定会买口感好的那一种，你说，你敢糊弄人家吗？人人都不傻，你要想糊弄人家，是你傻。”　

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