他们的产品以新颖的设计、美妙的口感始终统治着洛阳的冰棍市场，同行们也就有了不少猜测，说：“那家人主要有技术优势。”也有同行秘密找到他们的技术员，出几十万元买“秘方”。　

　　任老三笑着说：“最初人们花一毛钱买个冰棍只图个凉，后来人们不论冬夏，都愿意掏一两块甚至三五块钱买一支冰棍享用，但人们对冰棍的味道、色彩、造型、原料也越来越挑剔，我们一直在加强产品开发，推陈出新，满足市场需求。不过，我们没有什么秘方，我相信，可口可乐秘方的神效也是宣传的产物，不论是可口可乐还是我们的冰棍，我相信最重要的是原料和生产过程。用最好的原料，最严格的管理，一丝不苟，精益求精，做出最高质量的产品，以最优惠的价格出售，必定能得到市场的认可。如果要说秘方，这就是我们的秘方。”　

　　1999年夏天，任家已经通过冰棍生意聚财数亿元，并在郑州建厂，迎接冰棍“创立名牌、跨省销售”的新竞争态势，后来发展如何，我没有机缘再采访到任家的成员，详情不得而知。不过，近几年的夏天，我在郑州街头都能见到“天冰”的广告。今年夏天，我还看到过一个美眉站在马路对面，向她那买冰糕的帅哥哥高喊“要天冰”。可见“天冰”的品牌够响，任家的生意一直不错。　

　　望着喊着要吃“天冰”的美眉，我不由自主地想起15年前，那几位离开乡土的庄稼汉，他们的身影像被一枚曲别针挂在了我的脑海中，上面写着一条生意经：“不怕吃亏，也许是生意人最大的本钱。” 　　

听“鞋带大王”　

　　辨析“术”与“道”

　　“俺没文化，没敢想能和省里的记者坐到一块。”我见到老张是在郑州的一家小酒馆里，一落座他就谦卑地如此说。　

　　“吓！没见那些赔得一塌糊涂的企业家，一个个还敢在报纸上猛吹，你鞋带大王怕个啥？”他的朋友对他的谦卑不以为然。　

　　他的朋友也是我的朋友，这位朋友请客，我们三人有幸相聚。不过，我这“有幸”的感觉，是听完老张的发家史之后油然而生的。　

　　老张是洛阳市伊川县的山里人，当过兵，有见识，因此，退伍返乡后，总想干点什么。他家虽处大山之中，但下得山来，趟过伊水河，就到了著名的洛阳关林市场，这是河南省最大的小商品批发市场，遍地黄金捡不完。1993年，他开始在家里做鞋带，拿到关林市场去卖，那一年，他22岁。　

　　真正把地上的黄金捡到手上，是从1995年开始的，这主要归功于一台机器。啜口酒，老张的语气显出几分得意：“做鞋带是不值一提的小生意，咱要是没有那台机器，靠它糊口都难。”　

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