能“吃掉”鞋带大王，因此让他忧心忡忡的人，是来自江浙一带鞋料制作业的巨无霸。鞋带只是制鞋的辅料，生产一百卡车鞋，恐怕只用一卡车鞋带，因此，这东西的市场毕竟有限，江浙一带的巨无霸在满足了本地市场之后，开始挺进中原。　

　　巨无霸们财大气粗，老张与之相比，便是小巫见大巫了。更有甚者，巨无霸们的生产技术先进，产品工艺更细致、质量更过硬，对客户的适应能力更强，这使老张与之作战极为艰苦。去年，原本属于鞋带大王的几个“重镇”──河南、河北的几家军工制鞋企业，相继被对手掳去，军工企业的供销干部把江浙巨无霸的鞋带扔到他的面前说：“我们是老关系户了，感情是没说的。你按人家的价格、人家的质量来送货，我们还是只要你的。”鞋带大王明知自己难以做到，只好黯然而去。　

　　市场不相信眼泪。　

　　鞋带大王此次来郑州，就是为了找朋友帮忙商量个对策。要么就改进技术、加强力量，与对手们大干一场，要么就转行，再搞些别的什么生意。他有些灰心，说：“这么多年，我也想了不少点子，整天想得脑筋痛，可是现在我觉得，许多点子都是‘术’，一时能见成效，可是不能长久，人家在技术、资金、管理上都有优势，人家占了正道，咱竞争不过呀。”　

　　朋友鼓励他：“10年来你费尽心思，究竟卖了多少双鞋带？几百万还是上千万？假如从你手上卖出去的不是鞋带，而是电脑、汽车，你早成世界级的大亨了。”　

　　老张憨厚地说：“不敢想，不敢想。咱算个啥，咱没文化。”　

　　我望着老张，觉得他其实很可爱，而且文化也不浅。他对“术”与“道”的辨析，值得所有生意人参悟。

　　原载：《新营销》2004年第十一期

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