机器是从上海买的。在一张破报纸的报缝里看到广告后，他颇犹豫了一些时日。但是，广告描绘的机器性能太诱人了，最终他不惜举债赶往上海，搬回了那台“铁家伙”。　

　　机器一转，鞋带“唰唰”直往外窜，比手工来做效率高得多，成本低得多，因此，钱也赚得快得多。于是，关林市场卖鞋带的地方，堆的都成了他的货。他不知道“原始积累”这个词，但他知道──自己发了。　

　　见他发了财，做鞋带的很快就多起来，大家都往这条道上挤。这时，他被迫使出降价的招数，使别人根本就无法“上路”。他说：“头一年我一双鞋带批发卖到五毛，后来一直往下降，最后卖到两毛，照样有利润，你算算我头一年赚了多少？但我一降价，别人就做不下去了，因为他们没机器，手工做，产量低，成本高，没法和我比。”　

　　他便成了关林市场上的鞋带大王。　

　　那台机器成了鞋带大王的心肝宝贝。他说：“你去我那乡里访一访，人人都见我家三天两头一车车地出货，可有谁见过我那台宝贝机器？村干部也好，亲戚邻居也好，不管谁来了，在前院要喝茶、要喝酒咱都有，但要想到后院去看看，没门。这机器也不是老高级的东西，只要看看厂牌，谁都可以去买一台回来，那我不是给自己树敌吗？”　

　　我在心里想：信息垄断真是可怕，技术垄断真是可怕。　

　　老张在关林市场打下天下后，又开始进攻外地市场。他相信“货卖堆山”这名古话，进攻外地市场的主要手段就是无休止地发货。到一个地方，只要有鞋厂，他就千方百计把自己的鞋带送进去，即使人家欠账也无怨言；只要见到鞋料批发商，一定要把自己的货交给人家代销，即使销不动，也要“存在”。他相信，只要造出了势，只要他的货在一个地方堆成山，那里就成了他的地盘。反正，头几年他赚了一些钱，资金积压一点儿他能挺得住，“本大利宽”嘛！　

　　当然，他也不是把自己的货一个劲儿地傻往外送，这里面诡着呢！他说：“销量不大的店，我只要挤进他的柜台就行了，他的柜台里有我的货，他就是在给我做广告，我的货烂在那里也不怕。我的主要精力要放到那些用量大、销量大的客户身上，给这些大客户送货，价格一定要低，让他们多赚一点儿。这种大客户，一个地方有两三家，就能保证我的销量了。但是，低价格只能是我和大客户们心知肚明，绝不能让一般客户知道，否则，就玩砸了。”　

　　我被他的“诡价”惊得目瞪口呆，问：“你这一手，恐怕能吃遍天下了吧？”　

　　他叹口气说：“别提了，山外有山，天外有天呀！眼下，我哪敢想吃遍天下，我操心着只要不被别人吃掉就是万幸了！”　

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