渠道竞争的内容较广，产品价格竞争是最突出的表现。

　　价格战总是跟扩大销售额相关，而价格战也是渠道混乱的主要因素。价格弹性一旦突破一定界限，渠道利润进一步下探，一些经销商退出游戏，又有一些新成员进进，使渠道始终处于动荡之中，而用户就会产生疑虑。

　　渠道中的价格战原因主要有三：一是进货渠道的不同使价格不一样；二是厂商的促销使价格不一；三是行业大单的漏货。假如供给商无法对渠道价格体系进行很好的控制，无法严格限定分销商的出货底线，那么渠道竞争必然愈演愈烈。

　　“越区”销售和广告、售后服务上的责任混乱也常见于渠道竞争中。这些冲突发生到极点时，必将导致“自相残杀”。

　　激烈的渠道冲突说明了目前渠道运作中不规范性的存在。渠道冲突贯串了渠道所做工作的所有内容，包括渠道的目的、手段、资源。但同时，渠道竞争也表明了一种强大的推动作用，迫使治理阶层不断积极地检讨与进步治理。冲突虽并非无痛苦或不要很多开支，但可提供可靠而有动力的工具，藉以指出改变的需要，与评估治理工作表现的需要。

　　在渠道竞争和各种外部因素的共同作用下，国内IT渠道正在经历嬗变，走向升华。更多的渠道厂商已不再将目光仅投在产品的货源、价格上，而更加关注服务、技术、增值、维修、特色促销……渠道也由此变得更出色。

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