在重新定义的细分市场——网络游戏服务器市场里，浪潮以尽对上风压倒国内外竞争对手，这是国产高端IT产品第一次在细分市场超越了国际品牌，同时开创了尽对低本钱运作占领主导性市场份额的先例。

　　2002年下半年，浪潮正式进军网络游戏服务器市场的时候，浪潮服务器市场占有率低于5%，到2003年10月，浪潮服务器在网游市场的占有率达到26.5%，远远超过国内外所有服务器品牌，全国已经有超过50%的省会电信在使用浪潮服务器进行不同游戏的运营，截至目前，浪潮服务器在网游市场的占有率已经达到了40%。

　　在重新定义的细分市场——网络游戏服务器市场里，浪潮以尽对上风压倒国内外竞争对手，是国产IT产品第一次在细分市场超越了国际品牌，同时开创了尽对低本钱运作占领主导性市场份额的先例。

　　一个产品在一个细分市场的胜利

　　市场现状——

　　高端市场国内品牌难有作为

　　服务器是互联网时代的网络数据存储、转发与处理中心，是互联网的神经中枢。服务器产业在中国有着很好的发展远景，年复合增长率超过20%。2003年，中国PC服务器市场规模约为28万台。

　　中国服务器市场主要的竞争参与者分为两个阵营，国际品牌有IBM、HP、Dell，国内品牌有浪潮、联想、方正等。

　　政府、教育、企业、电信和金融是运用服务器主要的五个行业领域。其中，国内品牌在政府、教育、企业（包括各类制造业和中间企业）三个领域里取得了一定的成绩，客户对国内品牌的认可也是在一个上升阶段。

　　但是，在IT建设比较早的电信和金融领域，主要还是被国际品牌所把持，国内品牌的占有率相对还很低。而以金融、电信为代表的高端商用服务器，固然在数目上仅为市场总量的10%左右，但在销售额上却接近整个服务器市场的50%。

　　如何才能在这块高端市场分一杯羹？这成为了已具有一定发展基础的浪潮等国内品牌必须考虑的战略题目。

　　以点切进——

　　新的细分市场突破高端

　　早在2002年初，浪潮就作了一个进军电信市场的发展规划，但他们发现传统电信应用市场，如话音服务基本被国外厂商所垄断，短期内是无法撼动的。

　　如何才能吃下这块没有地方下嘴的肥肉呢？

　　就在这时候，浪潮陆续接到了一些网络游戏运营商的咨询，通过市场研究，浪潮发现，由于互联网的转热，带动了网络游戏、短信息和视频点播为支撑的电信增值市场的兴起并发展迅猛，年复合增长率约为150%。这些电信增值的新应用可能孕育着巨大的市场机会。

　　而在整个电信增值市场中，网游市场约占90%，是网络行业赢利优厚的三大领域之一，每年将以近50%甚至更快的速度增长。调查显示，2002年中国的网络游戏服务器需求将达到2万台左右，市场容量大，而且据猜测，此后的两年中将分别达到3.4万台和4.8万台，市场需求增长非常快。

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