但网游运营商对服务器的需求，与其他行业还存在很多细微的差别，比如他们十分关注服务器的体积大小、散热等题目，更注重产品与经营场地的个性化匹配。正由于这个原因，雄霸电信市场的国外服务器厂商对网游市场重视不够，由于其全球的决策体系，决定了它不能在短时间内快速满足迅速膨胀的市场和个性化需求，还在提供通用产品，而且，对于规模参差不齐的国内网游运营商来讲，国际品牌的价格有些偏高。

　　浪潮敏锐地感觉到：这是一个突破口，可以成为浪潮进军电信市场的跳板。

　　核心上风——

　　量身定做专用游戏服务器平台

　　浪潮对网络游戏市场进行了详尽的调研，将调研具体对象锁定在全国主要游戏运营商、开发商和各地相关电信部分，对网络游戏服务器市场的竞争品牌、用户需求、采购决策因素等进行了深进的调查和分析。

　　在调查分析中，浪潮发现了网游运营商和电信增值服务商对服务器产品的五个需求特征：价位低、散热好、供货及时、个性配置、增值服务。

　　一个为网游市场“量身定做专用游戏服务器平台”的想法在浪潮内部达成一致。

　　2002年10月，浪潮发布了专门针对网游市场的浪潮“英信游侠”服务器，在“游侠”的功能上，浪潮往掉了对客户不适用的部件，加强客户最关心的部件的性能指标，如设计更薄的服务器和无线缆的智能化散热系统等。

　　在对市场规模及占有率正确猜测的情况下，浪潮确定了整体利润指标，通过控制本钱和规模经济，提供富有竞争力的市场价格，并通过多种组合配置的方式，给客户更多的选择余地。正确的产品定价策略，进一步进步了浪潮对市场的把握能力，屏蔽了竞争对手的进进。

　　浪潮“游侠”一经推出，立即引起良好的市场反响，开始迅速占领网游服务器市场，浪潮在网游细分市场中占据了先进之势。

　　仅仅依靠单一的产品功能并不能维持这种先发上风，很轻易引来竞争对手的技术模仿和价格竞争，对于IT这种高技术产品，周到、个性化的服务也许比产品本身对客户的吸引力更大。

　　针对网游市场客户对服务器产品需求的五个特征，浪潮深刻挖掘网游运营商需求，提出了一个产品应用理念——4A理念（Anytime/Anything/Anywhere/　An-ybody）：

　　●Anytime：确保网络游戏平台的稳定性，24（小时）×7（天）不中断运行，网游用户不掉线。

　　●Anything：全程的一揽子解决方案，功能齐备，随时高效率解决运营商的各种题目。

　　●Anywhere：中心治理员可通过远程治理功能将异地服务器的屏幕和键盘、鼠标转移到本地，进行各种治理操纵。

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