地块分析。上风有：生活配套设施健全是七宝的上风，随着旧区改造力度加大以及虹桥机场航班的极大减少，七宝地区的居住环境得到加速改善。交通建设方面：沪杭线进城段正在加紧建设，远景规划还有：地铁２号线延伸至虹桥机场，起于七宝北部的地铁７号线经淮海西路直达金桥。七宝地区房地产开发的出发点比较高，在万科城市花园和大上海国际花园等品牌型社区的带动下，整个区域给人以相对较好的档次感。近两年以来，地铁沿线房产开始向纵深发展，龙柏航华地区的土地资源几近枯竭，一度没落的七宝房市有看重新崛起。劣势有：间隔和交通是七宝房市发展的不利因素，尤其地铁１号线开通后，这种相对劣势显得非常突出，这种状况在目前甚至近年内仍得不到有效的改善。由于各开发商的良莠不齐，七宝地区一直没有形成联动效应，尤其１９９５年以后更是没有什么新盘上市，万科的独脚戏终究难以使七宝成为热门区域。

　　企划核心。根据市场发展现状和客源定位，定出了 一个中心，三个突出点的企划核心。一个中心：塑造个案屋超所值的形象--万兆地产坚持以高品质小区的标准来再造叠彩人家，而该案均价却定在２５００元／平方米，所以在所有广告表现中，都着力从２５００的价格，３５００的价值这一角度，凸显叠彩人家的超值形象。在广告实践中，着重表现为 三个突出：突出七宝镇中心，万兆新家园 ，用于报纸、户外等媒体，突出项目区域中心大规模花园社区的形象，赢得客户普遍认同。突出近现房概念：打破用效果图做广告的陈规，坚持在所有广告表现中运用实景照片，用成熟 、 美丽 、真实 、 安全等一系列近现房诉求感动客源。突出总价低优点：提出好屋子不是有钱人的专利 主张，不仅赢得购房人的心，更在楼市引发大众住宅的思考。好的开始就是成功的一半。叠彩人家公然发售后的销售统计显示，推出方案前的客源描述与实际销售情况十分吻合，而一个中心，三个突出点的企规定位亦如同一声春雷打破了七宝楼市的寂静，引起了市场的广泛关注。精准的企规定位使得个案营销真正做到了有的放矢 。

　　竞争策略。首先，本钱不是项目的上风，从万兆所具有的资源出发，不可能采取本钱领导策略，而且七宝地区房地产的发展趋势也证实了本钱领导下的低价策略的生存空间太小；同时由于万兆的开发量体相当大，集中化策略风险太大，而且也不符合公司的经营目标和品牌定位，项目的产品只能是市场的主流产品。差异化策略是万科成功的经验所在，也是项目目前的最好选择。但是在主流产品这个大条件之下，如何来创造差异化是研究竞争策略需要解决的核心题目。地段方面各有千秋，房型设计大同小异，唯有品牌资源、社区规划、物业治理是万兆的强项，如今的上海房市，这些正是创造差异化的有利条件。品牌资源之于购房者主要是一个信心保证。万兆固然是一家新公司，但却是一家成熟的公司，目前的表现和之前的背景都给客户以相当高的信任度。倡导现代生活观的万兆将目标定位为 中产阶级的筑梦人 、 依托规划设计领先、物业治理完善、社区文化浓郁的经营理念成为七宝房市的领跑者 .万兆在规划设计、物业治理甚至本钱控制方面的上风，在七宝地区除了万科再无对手。这些正是万兆地产的核心竞争力。规划设计方面在主流产品的基础上策划公司尊崇人本、重视细节；物业治理方面力争出于万科而胜于万科；本钱控制方面能够将效果与本钱的关系处理得非常好。品牌形象、规划设计和物业治理是保持万兆地产竞争上风的有利武器，在同对手的竞争中，需要利用这些上风抢夺市场甚至创造市场。在同城市花园的竞争中，劣势是社区成熟度和品牌形象，上风是价格和地段（飞机噪音和离七莘路的间隔）；在同东兰兴城的竞争中，劣势是地段和交通，上风是社区环境、物业治理和营销力度；在同新时代花园的竞争中，劣势是离市中心的间隔和板块效应，上风是周边生活配套、社区环境和物业治理；在同东苑半岛花园的竞争中，劣势是离市中心的间隔和板块效应，上风是周边生活配套和物业治理。

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