装修示范。装修示范坚持为客户真实生活提供参考和引导，摒弃市场流行的豪华风格，不仅设计简洁易做，所有装饰材料也都采用本地选材，力图达到客户只要喜欢就一定做得到的效果。事实上，装修示范单位交屋装修时，大量的业主都带着自己的装修公司来示范单位考察取经，可见真正起到了真实可信的示范作用，对促进销售起到了实质性的作用。

　　６、结果

　　随着成交逐渐放大，著名度、美誉度不断提升，叠彩人家进一步在全市范围内赢得声誉，徐汇、长宁等市区客户不断增加。在年度全市商品房预售排行榜上，叠彩人家以仅６个月的销售量跻身全市全年排名第３９位。七宝地区同叠彩人家一并进进年度排名５０强的，仅有万科城市花园三期优诗美地一家。

　　点评：要想到客户没想到的。各类营销策划公司如今在中国吃饭，实在并不是很难：第一，企业本身并不成熟，很多企业根本就没有专业的市场营销人才；第二，行业并不成熟，目前中国很多赚钱的行业是新兴行业，传统行业处于转轨期，同样很脆弱；第三，有本地化上风，老外策划公司固然专业，拥有很多国内土策划根本就不懂的营销理论和营销工具，但价太高，而且并不一定能适应本地的特殊情况；凡此种种，给了中国营销策划公司的兄弟们一口饭吃，这饭固然可以蒙着吃，但最好还是勤奋点，不要糟践了自己的上风。营销策划公司生存之本是服务意识和专业知识，服务意识再好，不是专家，早晚也得饿死；有专业知识，服务意识不好，会被同行抢走饭碗。如今最大的题目是专业知识题目，在这一点上，营销策划公司是有高低之分的。好的营销策划公司，是一定要想到顾客没想到的题目的，他们会从这些题目中，总结出自己解决题目的独特观点，并且指导企业执行。案例中的营销策划公司就是一个典型，他们的策划核心一个中心，三个突出点就是总结了客户没想到的题目提出的独特观点。另外，营销策划公司已明显显现出行业细分特点了，如擅长做房地产销售的营销策划公司，以后再做别的行业可能就分歧适了，由于，专业化的需求水平的进步速度现在太快了，根本就没功夫让你忙别的。

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