一个营销员的诞生zSG

　　福瑞德·豪克因。一家为一个分销公司营销产业品，这个分销公司拥有来自很多不同生产厂家的发明专利。无论用什么标准来衡量，福瑞德都是成功的。他的收进由佣金和奖金组成，比很多他代理的厂商高层治理者的收进还要高。他非常喜欢自己的工作，很少出现一个月过往了厂家的公报板上没有福瑞德名字的情况。福瑞德和他的妻子很喜欢谈论福瑞德所赢得的旅游的花销，旅游是世界卫星定位显示屏上所公布的神话般的业绩奖励。福瑞德任何时候打大量的营销电话，都能从巨大的业绩中得到回报。下面是福瑞德代理的一家农场的经理对他的评价：zSG

　　我告诉福瑞德无论他打算什么时候来我的农场都要事先给我打电话。要么我亲身带着他往见他应该见的人，要么我帮他跟部分领导、生产工程师或任何可能有购买欲看的人预约。福瑞德的行动就像我们所使用的很多工具和供给品的参考手册。在我的办公室的衣柜里专门为他预备了工作服，在车间里，他几乎每次都穿着它与员工肩并肩站在一起。除了我告诉我的员工不要让福瑞德支付午餐用度之外，他就像所有员工里的专家一样，而且是一个不用支付任何工资和奖金的专家。福瑞德并不是一个典型外向的、具备良好说服力的人。恰恰相反，他属于是平和、沉静类型的人。福瑞德告诉我：zSG

　　我永远不会忘记几年前我做营销业务的最初几周。谈论着繁忙的城市，做一个陌生的面对面营销，我的双手都会颤抖，以至于不能打开公文包。太丢人了!我彻底被改变了。我的脑子变得空缺一片，由于我甚至不记得我是怎么走出来的。我记起来要做的下一件事情是穿着冰冷的外套开车往见下一个约好的客户，这是打给一个小而普通的制造厂的电话。当我到达目的地时候，我只是坐在车里，感觉对不住自己，希看我能找到一份我力所能及的舒服工作。 zSG

　　就像好运来了一样，当我留意到一辆装载满满的卡车停在工厂的后门时，一连串消极的想法使我留意力不集中。这辆卡车是离这儿几个街区不远的机器制造厂的，这个机器制造厂也在我的潜伏客户名单里，但从没买过我们的东西。最令我震动的是，卡车装载的东西都是没有加工好的零部件。我猜想由于这个工厂加工不了这些机械装置，就送到其他工厂加工。卡车司机证实了我的猜测。他告诉我说，这些机械装置是要送到其他工厂加工，他一周要往返多次，并且每次都装很多零部件。zSG

　　无论我感到多么的害羞和害怕，这些感觉都忽然很快地蒸发掉了。我回想起我们的一个供给厂商送给我们一个能够处理这项工作、新附加在标准机械工具上的小册子，我忽然意识到在不同情况下我的角色。公司的确需要我，我想出了帮助他们节省大量资金的办法。那天我碰巧把车停在我能够看到装载满满卡车的地方，并且我选择给他们打营销电话，他们会很兴奋的。我不是爱在别人忙于其他事情时打搅人的营销员，我只是想告诉他们什么是重要的，他们最好听听我的建议。我熟练地快步走到接待台，我甚至不记得我给接待员讲了什么，但当时我的表现一定棒极了，由于我回想起在这种关键时刻她传达给了公司总裁谢菲尔先生。当我坐在总裁办公室的时候，任何我触摸公文包的动作都是由于单纯的兴奋，而不是恐惧。zSG

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