窜货治理：

　　第一，出台省内外窜货治理办法，严格执行；

　　第二，正本清源，严禁公司职员进行跨区销售；

　　第三，销售跟踪体系，核心经销商 重点零售店监控体系。只有这样才能为渠道健康发展创造一个良好的环境，这也正是实现渠道扁平化和清楚化之阻力所在。否则公司销量如同浮萍一样固然越长越大，但经不起一丝风吹草动。

　　2、客户网络建设方面。

　　（1）、清楚化渠道：加强地市覆盖网点清楚化，圈定网点；县级及其覆盖店要明确，要掌控的重点零售店明确，责任到人，签订区域目标责任，严格价格和货流治理。

　　（2）、扁平化渠道：建立二级网络覆盖结构，不放弃地市覆盖部分市区和部分县，发展重点地市覆盖县、乡镇市场，掌控重点零售店要讲究数目和质量。

　　3、细化治理，强化执行。内部员工和外部客户治理方面。

　　（1）、计划目标做到岗位职责明确，市场治理不仅要有销售任务量，更要细化到经销商，掌控到零售店，明确责任区域，责任人，改变过往只要结果不问过程做法，执行力在于天天督促，做到日清日结，天天的工作检查：一看销量，二看工作日志，三求证，四帮助；

　　（2）、行政治理由行政内勤一级到底，区域经理业务治理，交叉治理。通过表格化治理做到天天工作日志、周进度、月绩效、季评估，每个人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一个客户有效，改变过往只有压力不讲方式的做法。成绩来自于每周的督导与指导，上级对下级不仅要督促更要指导和帮助，每周的销售帮促：对于进度差的业务职员，区域经理要及时驻地传帮带，大区经理要及时指出区域治理不足。在工作日志和周进度基础之上积极给员工帮促和指导，成长一批、培养一批、带动一批。

　　（3）、绩效考核方面，优秀个人、优秀团队在于赏罚分明，执行力记进基本工作考评。每月一次绩效考评，及时远甚于重金，信守承诺不怒而威，表格化治理，强化细化落实。

　　（4）、用度控制方面，用度总额偏高，主要在于本钱控制、物流用度，职员工资总额（通过精员高效），差旅用度（定岗定位）等几项有控制空间。整合已有资源，本钱控制方面我们可以把回收酒瓶作为重要措施之一，和物流方面充分配合，在物流得到有效利用的同时满足本钱控制要求。卯吃寅粮的用度控制，首期投进两个月，固定用度和固定任务及奖励。根据定岗定量衡定每个人月度用度预算，每个县级区域（核心零售店20家以上的大二批2家以上，市区3家以上，总量不低于10万元销售额）出发点100元电话费标准，50元交通费标准，每增加一个县级区域增加50元交通用度和50元电话费标准。根据服务核心零售店多少和区域跨度来定额用度；畅销产品销量任务完成情况与工资挂钩；利润产品完成情况与奖金挂钩。

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