机会来了！管仲颁下将令，所有齐国的关口停止让拉绢的车进来，一匹绢也不答应进到齐国，同时规定齐国的粮食一粒也不准运进鲁国和梁国。同时规定齐国的粮价调低到鲁国和梁国粮价的1/10，鲁国和梁国的老百姓只要带着家眷工具到齐国来就给粮吃。这下坏了！鲁国和梁国的国君为了多挣钱，全部的耕地已经改种了桑树养了蚕，国家没粮食了。鲁国和梁国没有粮草，也没有积蓄，老百姓为了活命，带着自己的牛，带着自己的老婆孩子都往齐国跑，鲁国和梁国的老百姓9/10跑到齐国了，鲁国和梁国国君一看大势已往，就全部投降了。

　　这就是管仲所谓的九合诸侯，不以兵车。

　　管仲作战略最夸大的就是主动权。牢牢把主动权把握在自己的手里就是管仲制胜的要诀。

　　这是我们讲的战略治理抓两点，一个是方向，一个是主动权。

　　经营模式蕴躲机会

　　古典主义经济学家熊·彼特给出企业创新的五个方向，即新产品、新市场、新的组织结构、新的替换原材料、新的经营模式。企业2/3以上的创新是经营模式的创新。

　　经营模式作为企业创新的一个重要环节，其中的经营要素经过人脑的重新排列、重新整合，就变成了完全不同的具有竞争上风的模式。所以一说到自主创新，千万不要以为就是技术创新，自主创新的含义比技术创新广得多，经营模式创新是更轻易创新的一种办法，尤其对于那些没有核心技术的企业或不需要核心技术的企业，经营模式的创新尤其重要。

　　经营模式是构成企业战略的一个核心题目。那些过往存在的经营要素都不变，只是对经营模式进行了重新的排列组合，思路就完全不一样了。

　　战略决策应该怎么作？我提出第一个思考点：机会在对手经营模式的缺陷上！什么叫懂市场？懂市场不仅仅指你要懂顾客的需求，更要懂对手的经营模式，因此你将来作任何的战略选择，最重要的是一定要把对手的经营模式搞清楚，也就是说对手是如何抓关键环节的，买通一条产业价值链，你必须搞清楚机会在哪儿，机会在对手经营模式的缺陷上!

　　组织功能发育机会

　　这是现阶段我们对于机会的一个不同的理解，过往不是这样理解的。过往说哪里有未被满足的需求，哪里就有机会。这种观点20年前还可用，歌曲《采槟榔》唱得好：高高的树上结槟榔，谁先爬上谁先尝。那个时候胆子大就是机会，中国遍地都是机会。今天不行了，今天我们忽然间发现在高高的树上，的确还结着槟榔，但是几乎在每一颗槟榔树上，都爬满了人。想吃槟榔吗？你得竞争。

　　这就是今天的事实，怎么办？机会在哪儿？我提出第二个思考点：机会在对手组织功能的缺陷上。

营销广告策划网(www.ideatop.net)