2、基于自身状况适度创新的原则

　　营销分支机构的组织创新，不能不顾企业自身的资源和实力，贪大责备、求新求异，或者盲目照搬竞争对手或其它行业企业的组织创新模式，而必须具备策略思考能力，在考虑自身状况、竞争品牌区域市场战略和营销组织模式、市场变化的基础上，找准对手的弱点和软肋，做到独特、适合自身状况和高效。

　　3、基于市场竞争能力持续提升的原则

　　营销能力是一个企业的生命线，区域市场营销分支机构的组织创新，必须能够增强企业在区域市场上的整体市场竞争能力，包括市场信息的敏锐觉察力、对市场变化的快速反应能力、产品和品牌的超强推广能力、客户开发和忠诚度维护的能力等。

　　4、基于品牌形象和品牌力持续提升的原则

　　山东区域市场肉制品的竞争，已由质量、价格的竞争转为品牌的竞争，品牌将成为新世纪肉制品市场终极赢的关键。因此，营销分支机构的组织创新，要能够保证区域市场内“金锣”品牌推广和品牌形象的不断提升，确保在区域市场上的品牌竞争能力不断进步。

　　基于竞争创新区域营销组织

　　2001年，基于对山东区域的市场环境、竞争格式、消费形态、零售格式演变，以及团体公司对山东区域的市场战略的要求，金锣团体采取“层次清楚、反应灵活、功能完善、协同有力”的特点，同时适应不同产品的专业特性和不同地区的差异的方法，对区域内的营销分支机构及治理进行了全面的创新：

　　1、营销分支机构的组织创新思路：以市场竞争为导向，建立具有强大营销功能的规范化、专业化区域营销组织体系，降低治理重心，增加治理密度，产品营销专业化，贴近终端，全面掌控区域市场。

　　2、营销分支机构的组织模式创新：将“直线型”治理模式改变为“矩阵型”治理，夸大团队型公道协作、职能体系和治理体系相对分离、交叉构筑地区平台、夸大各部分有清楚的治理范围、总部夸大支持和服务、区域组织拥有很大的灵活性、自我协调能力很强。

　　完善并共享市场职能：在团体公司总部增设市场部，全面进步团体公司营销体系的营销功能，在市场信息收集、研究、共享反馈，新产品研究、开发与推广，品牌规划和形象传播等方面，则采取整合的策划推广体系，从而确保团体公司在品牌形象、市场治理、营销信息系统治理方面的同一和资源共享。

　　营销专业化：为了避免区域销售组织不同产品种类销售的内部协调困难和严重内耗，进步细分品种产品的营销水平和能力，就需要在冻品和肉制品的销售上分别实现独立的业务队伍、独立的销售治理体系、独立的销售行政体系。为此，金锣团体对冻品和肉制品两大类产品分别设立独立的区域销售组织，独立运作和治理。

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