设计思想：首先要设计一个品位很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之***搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，昭示产品特点。

　　2.规格组合：仅有600ml不行。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争上风的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用装）。

　　B.价格政策

　　零售价：600ml，2.50元—3.00元；330ml，1.50元—2.00元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高级品牌略低，以显示自己的价值。

　　C.广告与促销策略

　　1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　　2.广告诉求目标：中小学生。

　　3.广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。

　　开拓市场最先需要的就是产品著名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开著名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最适宜，就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要正确猜测“星”的热度和走向，投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点，怎样使星与产品相融，这是个难点。

　　《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，尽对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇在中小学生中影响极大，这正是产品需要的；第四，她有一双美丽动人的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝非“小燕子”莫属。

　　4.广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅。

　　电视广告发布要“借力使力”，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热门话题。

　　在武汉，稀世宝独家点播《还珠格格》，天天在剧中以插播6次的高频率发布。在北京，稀世宝广告随《还珠格格》续集跟片发布。

　　5.促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。

　　D.渠道规划

　　1.主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；

　　优先给旅游景点、学校四周、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场展货；

　　对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，送其3—5瓶稀世宝；

　　2.渠道战术：

　　交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达两万元后冰柜即回摊贩主所有；旅游景点垄断销售，借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的营销效果；累积分奖励批发商，为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励；建社区直销站，全线覆盖武汉市场。

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