这些有理有据的文章在武汉市各大报纸连续刊载18篇次，这些报纸是《长江日报》、《武汉晚报》、《楚天都市报》、《生活时报》、《中华周末报》。

　　科普文章一刊出，立即引发了一场社会大辩论。消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，消除了对矿泉水的疑虑，为稀世宝对消费者负责的精神叫好；有关专家也参与进来了，为矿泉水引经据典；生产企业也不甘寂寞，维护着自己的利益。

　　大辩论***叠起，京汉两地各大媒体争相报道，推波助澜。进一步扩大了影响，极大地提升了稀世宝的著名度和美誉度。

　　七、总结

　　在北京匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉和北京两个市场，使稀世宝成为家喻户晓的著名品牌，著名度达到90％，美誉度达到75％，销售比上年同期增长十多倍，取得了广告投进800万元，销售2000万元的骄人业绩。

　　点评

　　将企业和策划人绑在一起

　　现代营销猜测成功率达到80％就不错了，敢说100％成功的人，不是外行就一定是个骗子。这也是“稀世宝”总裁余慧萍选择“匹夫营销策划公司”来做营销策划的基础。“许喜林说，‘稀世宝’假如好好干可能有80％成功的希看。在此之前我曾想，他假如说有100％成功希看我立即就走。”余慧萍说。许喜林是“匹夫”的头儿，对于前来寻求帮助的企业，他已经能正确判定能否与之合作———是否具有一定实力、总裁是否具有与人沟通合作的能力等。企业找策划公司的目的是借助外脑扩大市场份额，而策划公司的目的是帮助企业干活而得到回报，一个是需求，一个是供给，非常简单的题目，但直到今天，二者的关系一直没能得到很好的解决。其症结在于供给方所提供的产品是抽象的智力劳动，而对于抽象劳动所表现出的价值现在国内并没有一个同一的付费方式。“我们采用承诺营销的方式将企业和策划人绑在一起，解决了这个题目。”许喜林说。

　　承诺营销简单地说就是企业和策划人共担风险，成功了企业将一定利润作为回报付给策划公司，假如失败了，则策划公司白干。在“稀世宝案例”中，承诺营销得到了充分体现：策划公司每笔开支都精打细算，尽量以最小的投进而获得最大的回报。而多数策划公司目前碰到的题目则是设计了一套完美的方案，企业却因用度题目不采纳，最后没有达到预期效果双方产生分歧：一个说你不按照我的方案办当然达不到效果，一个又由于没有达到效果而拒尽付给策划公司用度。争来争往，最后谁都不理谁了。

　　现在，余慧萍和许喜林成了好朋友，余给了很多少钱是贸易机密不能透露。但许已是每星期飞到“稀世宝”，据说有两次在那里还带病工作。许是个“人精”，这么玩命干，肯定不会是学雷锋。

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