这个原则反应在传播内容、传播手段上有很强的细分，夸大普遍宣传的人群覆盖与到达率，夸大重点宣传的针对性和企划内容能否刺激消费购买力。

　　二：观念、机理、疗效宣传为主，形象宣传为辅

　　三株公司的成功在善于塑造消费观念，并引导消费者接受观念，根据市场环境的不同推出不同的观念。形象宣传是建立在功能宣传的基础上，也就是说功能宣传是形象宣传的基础，保健品只有在功能宣传的基础上进行形象宣传才能达到效果，形象宣传也就是现在说的产品品牌与企业品牌形象，品牌美誉度。

　　三株的企划同仁对这条原则总结了更为形象的“尖刀理论”，即假如把对消费者传播的内容比喻成一把“尖刀”的话，那么最有杀伤力的“刀尖”就是产品的直接效果，“刀背”是为什么能达成效果的产品机理，“刀柄”是品牌与企业的形象。

　　针对保健品而言，这是一条非常重要的营销企划指导原则。目前还有很多品牌的经营者对自身产品、品牌的特性分析不清，导致糊涂概念、糊涂传播，搞不清主次，也就印证了那句名言“知道广告费的一半是浪费了，不知浪费在哪里？”，我想，是浪费在没有研究产品属性，没有研究消费者的直接利益，没有研究传播的主次，没有研究传播的内容。

　　三：以报纸、电视的科技生活栏目为主，以广告栏目为辅

　　三株公司市场初期的广告多是以电视专题片和报纸软性文章的形式在公然媒体的生活、科技栏目上刊发，仅在广告栏目上播放少量的标板广告，以提示消费者留意三株品牌。

　　在前文（二）传播手段中已讲述，三株公司在报纸、电视媒体的合作是广泛的，也就是营销了媒体。中国的媒体在那个计划体制的阶段还在“睡觉”，没有市场意识。大量的生活类、科普类、电视杂志类甚至新闻类的栏目潜移默化的加进了三株的传播，企业形象、产品机理、消费者访谈、新闻事件全面参与，三株的电视专题片不是所谓的非黄金时段的广告，而是作为电视台健康栏目出现的，是制造理由参与的；大量与媒体紧密合作的广告无缝隙传播，在当时就制造了节目是广告、广告是节目的传播境界，增强了产品的可信度与影响力。

　　这样的传播策划和组合，在九十年代中期的中国事十分到位和高超的，到目前为止也是十分先进的，三株时代培养了一批高素质的运用媒介人才。在这个原则的指导下，三株公司的媒介用度是最低的，针对性强、杀伤力大。30秒的品牌广告对于一个功能性产品，一个新型的微生态产品要说服消费者是很难办到的，之后的三株传播手段更延展了电影、传统戏曲、快板、相声等消费者喜闻乐见的新型传播方式，把竞争对手放在在广告费昂贵的黄金段位、黄金版面的硬广告上消耗。本世纪初营销界曾经有一场“公关第一，广告第二”的讨论，九十年代中期的三株已经在实践公关广告的重要性，当时国内的营销界没有品牌的理念，现在看来，当时的三株假如留意到加强品牌的建立，会留下更好的品牌资产。

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