八：利用一切机会来宣传

　　三株营销企划的一条原则：逢节必过。每个节日都是传播的最佳时机，调动各级媒体参与的促销活动如火如荼。如：春节送福、慰问贫困户、百名医生大义诊，向劳动者献爱心等等。捉住一切机会宣传，并且要上升到主题高度，增进与消费者的亲和力，增强与当地政府的公共关系，强化企业责任感等等，从而制造了新闻利用了电视、报纸等媒介的主流传播。

　　九：宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合

　　这一点在三株公司三大宝贝之一的传单广告传播上体现的淋漓尽致。

　　传单是三株公司主要的传播手段，一律用新闻纸印刷。在那个年代，传播与媒介的资讯没有现在发达，在偏远的村庄，居民接到三株的传单就当成是政府主办的报纸了。三株公司几年来积累了丰富的传单编排经验，在版式设计、内容编排、产品诉求的表现力、可读性、可信度方面，在配合促销活动、传播产品与企业文化方面做得相当深进，我想当时的报社编辑没有那么研究过读者的阅读心理，三株的企划职员在上面狠下功夫。营销企划中心交流部每次都总结各地编辑较好的传单给各子公司企划部学习参考，间接培训了大批企划文案职员，本地的一些消费者访谈和口碑传播的案例都升华以小说和报告文学的方式在传单上表现，讲述老百姓身边的故事，是一大特点。

　　传单的直递工作是销售部分执行的。营销铁军组织严明，执行力很强，当时要求按户投递，销售部分承载两大任务：渠道拓展和传单直递，也开展消费者促销活动。为了更全面了解城区和自然村的居民户数，执行经理和业务员都是把居民分布舆图一张张画出来的，在办事处的墙上非常清楚的张贴了销售辖区内的居民住房和单位舆图，每栋楼多少单元，每单元几户居民，清清楚楚，传播到位率很高。

　　十：以治疗宣传为主，同时预防宣传与保健宣传相结合

　　这是针对如何更有效激发消费者购买欲制定的市场推广原则，等同于如前所述的“尖刀理论”。

　　一个方针，十大原则是当时三株公司营销工作的行动纲领，本日回顾，依然可见当年三株创下年销售额80亿元的背后，有其闪光的营销聪明。

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