挑战对手的同时忽视对手，颠覆行业的同时断送了自己

　　应该说通过招商策划A公司关于塑身亵服行业运作的整合性和前瞻性的熟悉都代表了今后塑身亵服产业升级的方向，顺应了不断发展和变化的市场消费规律。但是它的出现不可避免会伤及竞争对手的根本利益，尤其将攻击的矛头直指婷美这一在美体行业具有垄断上风的对手。由于深信自己已经把握了行业成功的要诀和克敌制胜的宝贝，A公司显然没有为自己精心制定的偷袭计划提供任何的预警措施。随着2003年8月中旬A公司在权威招商媒体《中国经营报》刊登首条招商广告从而正式拉开招商大幕，危险便相继而至。首先，招商广告中含沙射影的措辞和明显的攻击意图让婷美警觉地意识到自己苦心经营打下的山河正遭遇来自竞争对手的强劲挑战，于是时隔一周，一版具有同样摧毁效应的招商广告如法炮制，一次普通的招商由此演变成一场塑身亵服行业最激烈的商战。而此时A公司竟丝毫没有理会对手的反击给招商可能带来的致命影响，依然按照既定的计划行事，直至对手从天而降。2003年9月5日，A公司招商会前夜，就在工作职员紧张忙碌各项筹备工作的时候，行业老大婷美也将团体新闻发布会和招商恳谈会搬到了距A公司仅一墙之隔的现场。更让公司意外的是原先并不被其看重的酒店外墙以及自动扶梯也被对手捷足先登并大加利用，成为巨幅和易拉宝的海洋，醒目的广告标语强烈刺激着每个人的神经。招商会现场气氛一时被婷美强大的声势所沉没，此时A公司才猛然警醒：来者不善！只可惜一切为时已晚。9月6日，国内新老两个塑身亵服品牌的招商会在同一时间，同一地点举行。出于各自的利益，招商会一开始双方就一触即发，不惜直陈对方软肋。原本的招商会一开始就变味成一场利益双方的口水战。媒体的推波助澜更使塑身亵服新老品牌开打的新闻迅速升温，一时间成为行业聚焦的热门。A公司也在这场纷争中出尽了风头，对策划公司和A来说，出现这种局面既是意料之外，又在情理之中。然而在赚足眼球的同时，A公司也开始为自己的草率付出惨重的代价。一方面，由于没有及时制定应对措施，婷美得以对本次招商会实施近间隔的牵制和打压，不仅严重扰乱了A公司的正常思路，而且转移了尽大多数参会经销商的留意力，迫使经销商在两品牌相互诋毁和攻击中丧失了判定能力；另一方面，A公司在营销基础工作以及资金实力等方面的劣势也在招商过程中暴露无余，先进的理念和模式并未形成有效吸引经销商加盟的现实说服力，反成为对手攻击的痛处，导致很多经销商原先高涨的热情一下跌落低谷。由此带来的结果是A公司并没有在招商会上拿回预期的签单，反使自己陷进了数百万招商用度血本无回的可怕梦魇。事后，A公司老板欲哭无泪。关于业界对本次招商会的评价，援引专业人士的观点“A公司虽通过招商及其带来的新闻效应达到了高调进市的目的，但A作为新手的不足之处也在这场商战中暴露无余：市场经验不足、品牌处于劣势、企业相关行业背景与资金规模等等都将可能成为企业未来发展的瓶颈。”

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