分析A公司招商失败的深刻原因，我们不难得出以下熟悉：1、由于对招商缺乏全面的理解，很多企业正在陷进为招商而招商的误区。事实上，招商作为一种营销手段是与企业（产品）当前的市场目标、营销模式还有企业当前资源和能力状况相适应的，不切实际、不符合市场规律的招商就如同拔苗偃长，反而会严重阻碍企业的健康成长；2、战略及战术使用不当也是众多企业在招商中颗粒无收的重要原因。招商的本质是对企业资源和行业资源的一次系统整合，而非带有明显英雄主义和冒险主义色彩的行业火拼，尤其将招商的成功建立在至对手死地而后生的条件下，这是招商的大忌。3、过度营销也将众多中小企业推向危险的边沿。产品的日益同质化使企业越发倚重于营销的创新，这无可厚非。但由此而忽视产品、科技的创新以及企业基础治理工作的扎实开展，无异于舍本求末，到头来还是竹篮打水一场空。

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