自己请示上级有几个要点要坚持：

　　一、不要让对方知道自己有权利做决定；

　　二、找到模糊的上级，假如你是老板，可以设置一个；

　　三、放弃自我意识，不要让对方诱使你承认有权利做决定；

　　四、要让对方承诺，假如提案符合要求，他有权利做决定，把决定权交给对方。

　　假如对方要请示上级，我们怎么办呢？想办法不要让对方请示上级，有以下三个做法：

　　一、激起对方的自尊心，刺激他做出决定；

　　二、让对方答应回往帮你说好话；

　　三、视条件成交。这是逼对方在离开谈判现场之前先做一个承诺。告诉他，假如老板不同意就取消计划。

　　以上是跟请示上级有关的谈判策略，下面谈谈黑脸白脸的策略。在跟对方谈判的时候，假如对方有两个人就要提防对方推出黑脸白脸策略。反制的方法有以下几种：

　　第一，直接揭穿。很直接地问对方：“你们是在演黑脸白脸吗？怎么一个要一个不要，到底公司的态度是什么？我到底应该跟你们谁谈才对？”这样就揭穿了对方继续使用黑白脸策略的意图。

　　第二，替自己也找一个黑脸。对方说这样不能答应，你可以立即搬出另外的人来，这个人会说：“抱歉，刚才所谈的都是在不了解公司的情况之下进行的，既然还没有签约，一切都必须要重谈。”

　　第三，直接找到对方的上级，由上级来处理这个事情。

　　第四，让黑脸说话。可以说：“好吧，既然你的意见最强烈，那你说怎么做。”诱使对方先开价。

　　第五，直接把他们两个的意见同一，这样就把黑脸白脸挡掉了。

　　第六，拆穿对方的身份。

　　化解谈判障碍僵局

　　在谈判过程中，可能会碰到三种困难：

　　第一，障碍。是主要意见的分歧，会对交易造成威胁。

　　第二，焦灼。一直在对话，就是没有办法找到解决方案，只能僵在那里。

　　第三，僵局。毫无进展，双方都以为根本无法再谈下往了。

　　这三种情形都有不同的处理方式。碰到障碍的时候，可以采用迂回法，迂回法是把这个障碍放在一边，先解决其他小事情，利用小事情来积累更大的动力，到时候障碍就会比较轻易解决。

　　碰到焦灼的情况，有四个可以参考的处理模式：

　　第一，改变谈判地点。换个地点就换了一个心情，可能就换了一个结果。

　　第二，缓和紧张的情绪。

　　第三，同意交付仲裁，来解决未来可能碰到的题目。

　　第四，更换谈判的成员。

　　假如谈判陷进僵局，唯一的出路就是引进第三者，对整个事情提出一个仲裁。双方必须要同意，假如仲裁者提出一个新的方案，必须愿意共同遵守仲裁人的决定，这很重要。所以，引进仲裁是为了更有效地解决题目，这个仲裁者一定是双方共同相信的中立者。

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