C.副品牌要与目标市场相吻合

　　任何一个品牌走向市场，参与竞争，都得要弄清自己的目标消费群体。副品牌所张扬的品味与意境，要与所争夺的目标市场贴近吻合，恰如其分。就彩电而言，长虹推出的是“长虹—红双喜”“长虹—红太阳”，其锁定的目标市场主要是中小城市和农村。海尔推出的是“海尔—先行者”“海尔—探路者”，其锁定的目标市场与长虹显然不同。

　　最后再重复夸大一下，实施副品牌营销的基点和核心是主品牌，副品牌永远是对主品牌的补充，切不可头重脚轻，本末颠倒，否则失往的将不只是一个副品牌，而是企业产品发展的根本支撑——主品牌。

　　在本章的结束部分，让我们简单回顾一下海尔的副品牌营销之路：

　　海尔是1984年在引进德国电冰箱生产技术的基础上发展起来的，开始以生产冰箱制冷设备为主。人们了解海尔是从海尔冰箱及空调开始的，到现在海尔产品已包括冰箱、冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等69个大门类10800多个品种，成为拥有传统家电和信息家电的中国家电第一品牌。在冰箱上，海尔相继推出了“海尔—小王子”“海尔—双王子”“海尔—大王子”“海尔—帅王子”“海尔—金王子”等；在空调上，海尔先后推出了“海尔—小超人”变频空调、“海尔—小状元”健康空调、“海尔—小英才”窗机等；在洗衣机上，海尔推出了“海尔—神童”“海尔—小小神童”“海尔—即时洗”等；海尔还推出了“海尔—探路者”彩电、“海尔—小海象”热水器、“海尔—小公主”热风机、“海尔—水晶公主”空气清新机、“海尔—小梦露”美容加湿器等产品。16年来，海尔的销售收进以年均82%的速度持续稳定增长，2000年销售额突破400亿元人民币，跻身世界家电十强。海尔之所以取得如此骄人成绩，与其成功地实施了副品牌营销不无关系。

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