业务员：李红哪

　　客户：在家带孩子，没上班

　　业务员：真不轻易啊，这事儿咱们可做不来。

　　客户：是啊，她很辛劳。

　　业务员：你的朋友真的很不错，你还能想到其他的朋友吗？

　　客户：我想到一个人，***

　　业务员：好，***也成家了吧

　　客户：是的

　　业务员：他太太怎么称呼？

　　客户：孙华

　　业务员：他们多大年纪，40几岁？

　　客户：快40了

　　业务员：好

　　业务员：***在哪高就？

　　客户：他是华润地产的业务经理

　　业务员：那很棒，在哪个区？

　　客户：崇文

　　业务员：孙华呢？

　　客户：好象也作房地产

　　业务员：他们有孩子了吗？

　　客户：有，他们有个小男孩

　　业务员：是吗？那一定很辛劳了，他们住哪儿呢？

　　客户：东城区

　　业务员：东城区，改天我再打电话给你，问这些人的具体情况好吗？

　　客户：可以

　　业务员：那太好了，是这样，我经常在包里放一些“自我先容信”，我说过我会先给他们寄信然后再打电话，看能否与您的这些朋友见面，现在，我想请你为我写一份简单的先容，我好将信寄给他们，你可以给我写个简单先容吗？

　　客户：可以

　　业务员：太好了

　　客户：现在吗？

　　业务员：当然。你真是帮了我的大忙，过些日子咱们聚一下，你看这样好吗？你有多久没见到他们了？

　　客户：也有些日子了，我很在意和他们的友谊，你一定要把这件事办好。

　　业务员：当然，我决不会影响到你们的关系

　　客户：那太好了！

　　（小结）通过你在展业中的表现，客户认同了你，愿意帮助你开发客户，不管客户出于什么样的考虑，只要他为我们先容新客户，我们就要很真诚地谢谢他，而且要告诉他，我们会为他的朋友提供最优质的服务。

　　第三幕安排约访

　　（旁白）我们在往造访客户之前，出于对客户的尊重，应该先打个电话，以确定要造访的人确实能拿出时间来见你，而且电话约访的好处是让你的造访对象有个心理预备，你就可以单刀直进地谈保险了。

　　张：来看看吧，李琦说魏强人不错，我来试试看（拨电话）

　　魏：（接电话）您好

　　张：您好，魏先生，我是张生，新华寿险公司的业务员，没打搅到您吧？

　　魏：您有什么事吗？

　　张：是这样的，我是李琦的保险代理人，前两天和他聊天时提到了您，知道您是他的好朋友。他对您非常欣赏，并希看我们能够相识，以便为您服务，我曾经给您寄过一封信，不知您收到没有？您看这周二上午九点有空还是周三下午两点方便，咱们约个时间见个面，好吗？

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