魏：可以

　　张：我会尽量考虑你们的需求，设计一份全面的保障计划，并把保费控制在年缴四万元左右，恕我冒昧地问一句，假如是这样的话，你们会让保单生效吗？

　　茜：还可以吧？

　　魏：这样还可以

　　张：那太好了，说到下次见面，今天是周二，看看我下周的工作安排，我周五早上或周一下午都有空，你们行吗？

　　魏：周一下午我比较方便，你呢？

　　茜：还是快放工时比较好。

　　张：快放工4点好吗？

　　魏：可以。

　　张：那我们就约在周一下午4点吧。

　　魏、茜：好。

　　张：您看我还有什么地方没说到？

　　魏、茜：没有。

　　（小结）由此可见，创造心理需求，让客户的感觉随着你的思维走，然后你再满足他的要求，就不难找到购买点。

　　第七幕结束语

　　感谢你的参与，并祝贺你成为寿险行业当中的一员。我说过，这些技巧一开始也许有些困难，但我保证能凑效，我希看你充分地尝试，至少尝试半年。寿险不好做也不适合所有的人，然而对适合的你来说一定会取得成功。祝你未来鸿运亨通，事业有成！谢谢！

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