魏：了解。

　　张：说到我的工作方式，我需要询问很多你们的个人资料，以便能为你们做更好的服务，因此我们公司设计了一张表格以确定我没有遗漏任何资料，这就是我说的表格。

　　茜：（接过来递给老公）来，看看

　　魏：有这么多的项目要填写！

　　张：没错，我说了，我必须了解，是为了做更好的服务。

　　魏：我懂。

　　张：表格填好以后，我会针对每个人的具体情况作一个具体的分析，由于每个人的状况不同，所以需求也不一样，我会尽量按照你们的需求设计一份保障计划。这次会面后3—5天我们再聚，看看是否要再做补充，有的话，我尽量做适当的补充以符合两位的需求，当然也要考虑两位的家庭状况和收进状况，你们看这样行吗？

　　茜：行，

　　张：那我开始问题目了

　　魏、茜：问吧

　　张：好，魏强，您先来，强是强壮的强吗？

　　魏：对

　　张：生日

　　魏：1966年12月17日

　　张：周茜您的名字是这样写吧

　　茜：是这样，没错

　　张：你的生日哪？

　　茜：1973年8月31日

　　张：你们的住址

　　茜：海淀区学院路

　　张：我往过那一带，那里很漂亮，交通也方便

　　茜：谢谢，我们刚搬过往没多久

　　张：家里的电话

　　魏：82654444

　　张：好，魏先生，你的公司是？

　　魏：我在中关村联想公司工作。

　　张：工作性质哪？

　　魏：负责销售，

　　张：那咱们差未几，周茜你哪？在哪家公司上班？

　　茜：我也在联想

　　张：你们这是IT联姻喽！

　　魏：可不是吗

　　张：在哪个部分

　　茜：财务

　　张：好，魏先生你在联想多久了

　　魏：大约四年了

　　张：周茜哪？

　　茜：只有两年

　　张：两年，你们公司地址在哪儿？

　　魏：中关村新街

　　张：挺好，上班不算太远，交通也很方便。魏强你公司电话？

　　魏：82958588

　　张：周茜你哪？

　　茜：82958886

　　张：看起来你们身体都很不错，是吧？

　　魏、茜：是的，都很健康

　　张：曾经住过院吗？我的意思是说你们身体那么健康应该不会有大病史吧？

　　魏、茜：没有

　　张：吸烟吗

　　魏：不抽，已经戒了5年了

　　张：恭喜，有孩子了吗

　　魏：有个女孩

　　张：孩子多大了？

　　茜：12岁

　　张：比我女儿小1岁，有机会带孩子到我家来玩

　　茜：那好啊。

　　（小结）寿险营销是针对个人开展的业务，为了把商品倾销出往，必须了解客户的情况。填写表格是收集资料的一种方式，但很多时候我们得用与人交谈、聊天。

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