用有限的资金，花最少的钱实现最好的效果是恐龙园营销工作永远追求的目标。通过8年来的不断探索，恐龙园已经形成一整套利用有限资金全面展开营销工作的工作思路与机制，找到了一条适合自己的市场营销之路——稳固一片市场、开发另一片市场、预热第三片市场……由此循环往复，稳步推进市场开发之路，避免了营销半径的盲目扩大、营销用度的浪费。

　　★媒介宣传，进步品牌美誉度

　　媒介作为企业对外宣传的一个最主要的载体，对企业提升著名度起着不可小觑的作用。宣传的终极目的就是拉动消费，从而进步销售。但如今，消费者天天都会接触到成千上万的广告，广告的作用变得相对弱化；同时，受众的理性消费意识越来越强，天生对广告的反感，也使得广告的效果开始下降。恐龙园针对目前的消费者心里，将真正有效而又出色的广告宣传定位在于——新闻。

　　从开园到目前，恐龙园始终坚持新闻营销策略。围绕恐龙文化主题，通过活动的创意与策划，制造了众多的亮点，吸引了众多媒体、记者的留意，使得新闻宣传成为恐龙园对外营销扩张的有力支点。有相关统计数据表明，从2000年至今，中华恐龙园已在国内外各大媒体上刊发各类新闻宣传报道逾百万字，对恐龙园的形象塑造起到了有力的推动作用。

　　特别是在2004年，恐龙园斥资收躲了世界上最古老、最原始具有角质喙和飞行能力的原始鸟类——东方吉祥鸟（新属、新种）化石，并及时举行了全国性的化石研究成果新闻发布会，阐述了恐龙园将对鸟类的起源和早期演化，鸟类的定义和系统关系等重大科学题目展开科学研究的观点，成功地吸引了媒体的留意，一时间各大报刊、网站、电视媒体纷纷刊登和转载相关消息。中华恐龙园的科普工作从默默无闻一下子为旅游和科普业界所熟知，也间接促成了2005年中国古生物大会在中华恐龙园的召开。

　　当然，作为立足于长三角的主题乐园，恐龙园加大了在主流媒体上的宣传力度。上海东方卫视作为在长三角甚至全国著名的媒体，对恐龙园的品牌建设推广起到一个很好的平台作用。通过广告活动，恐龙园在一定程度上使得品牌形象更加深进人心。

　　除了在主流媒体的不断打击，报纸、杂志、车体、候车亭、DM等宣传方式也是塑造恐龙园优质品牌形象的有力载体。

　　★主题活动，不断注进活力

　　主题公园能存在并很好的发展下往的关键，是在于随时都能制造丰富的主题文化活动。一个没有活动的主题公园就比如一个没有生命的空架子，是不可能长久生存下往的。

　　在主题营销过程中，恐龙园充分熟悉到活动对于主题公园、对于旅游的重要性。以春节、“五一”、“十一”三大黄金周以及每年的暑期夜公园为主，以其他普通节日为辅，充分挖掘恐龙主题元素，利用恐龙园科普上的尽对上风主推春、秋游两大活动，将科普性极强的旅游景点和游乐性极强的科普教育基地的有效融合，成就了恐龙园独特的核心竞争力。

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