以大规模倾销活动——学术报告会（讲课）为例。我以为，医生，尤其是有一定权威性的专家，对由贸易部分主办的活动不感爱好、不信任，而相当多的医院采购员对有关药品的理论先容听不懂，对这些药的临床应用不关心。更有甚者，有的人来参加会只是为了吃、拿。所以我决定，关于产品的宣传先容要始终对着产品的使用者——医生，要依据学术部分和卫生系统的行政部分来组织学术报告等大规模的产品宣传、先容活动。为此，我首先造访了沈阳市医学会、药学会、护理学会，向三个协会的秘书长递交了学术报告报告提纲，并向他们作了报告内容的具体先容。三位秘书长一致以为这样的报告有一定的学术价值，超出了产品先容的范畴，对在医药领域有很大发展前途的新型输液剂的普及很有帮助，对临床使用时减少污染、防止输液反应也有一定的指导意义。于是医学会的秘书长亲身帮助我拟写了给各医院的先容信，药学会、护理学会的两位秘书长亲身和我一起到两家大医院帮助联系安排讲课。从2月底到5月中甸，我一共在沈阳举行了10次座谈会和7次大型学术报告会，参加的医生、***和药剂科职员达1500人次，在学术报告会上，放映了先容世界先进水平的新型输液剂的幻灯片，发放了大量资料，我的报告也受到了与会者的一致好评。有的医生在本院听过一次后还要赶到别的医院再听一次。像这样的学术报告会（讲课）基本上没有什么花费，但却起到了宣传产品、促进销售的作用。

　　倾销工作“活的灵魂”

　　我之所以获得了成功，前任倾销员之所以失败，原因在于前任倾销员工作没有创造性，盲目地按习惯行事，把良好的原则和方法变成了例行公事。可以说，倾销员的积极性、主动性、创造性以及能对具体题目作出具体分析是倾销工作“活的灵魂”，没有它，再好的倾销理论和方法也将没有用，也不可能取得倾销工作的成功。

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