3、济南的医药零售业十分发达，老字号的传统药店与新崛起的药店均实行了连锁化经营。而消费者在治疗感冒时也大多采取到药店自行购买药品的做法，加强零售终真个营业推广便成了重要一环。

　　4、据专家猜测，2001-2002年冬季将有流感传播。当流感成为一种话题的时候，如何加强与消费者的沟通，就成了能否提升销量的决定因素。

　　经过反复研讨之后，我们确立了整体思路：以人本策略贯串始终，以中药功效为主要诉求点，以推广活动为主要方式，以推广活动带动媒体广告，并强化终端营业推广，达成冬季销售的全面提升。

　　只所以把“人本策略”确立为整体推广方案的主题，原因如下：

　　1、由于药品消费的目的有其特殊性，使人们更加注重在消费中的被尊重、被关怀。所以，营销活动一定要树立“关爱健康”的理念。一切推广活动都应以关注病人健康为主旨，产品是健康服务的载体，利润只是附带的结果，突出这一点就会拉近与消费者的间隔，占得市场先机。

　　2、感冒药的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终回是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。同时这种消费又是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。因此，假如我们能多站在消费者的态度，对于他们的身体健康、气温的冷热变化、流感的疫情信息倾注更多的关心，同时对于选药的知识、方法进行“润物细无声”式的传播，必将增强消费者对于产品的认知程度，增强消费者与产品、与企业之间的感情。

　　3、在流感发病率较高的季节，人们都有一种潜伏的无助心理，假如这时候能在广告、促销活动、营业推广的每一个环节都加强对流感知识的宣传，就会使消费者对于产品及企业产生信任感。这种信任感一旦形成，又将通过口碑传播扩大影响范围，终极将进步产品的指名购买率。

　　感冒药大换季，打响流感阻击战第一枪

　　经过精心策划，苦甘冲剂率先打响了济南“流感阻击战”的第一枪----“感冒药大换季”活动全面开展。

　　从11月4日开始，活动轮流在济南四个广场举行，活动内容非常简单：只要持任何品牌的感冒药空盒3个或苦甘冲剂的空盒2个，就可以换取苦甘冲剂1盒。在活动之前，媒体广告与户外横幅、招贴、进户传单造足了声势，三部活动咨询电话一直处在热线状态。

　　11月4日，第一次活动在英雄山广场举行时，不巧下了一场小雨，原以为到的人不会太多，但没有想到，到场的消费者达到了3000多人，偌大的广场上队伍转了四五个弯才摆得开，广场上成了雨伞的海洋。除了工作职员在紧张在换发药品，著名大夫的现场咨询台前同样挤满了人，宣传防治流感知识的传单在现场也很受欢迎。

营销广告策划网(www.ideatop.net)