连续半个多月的时间里，我们招聘的100多名大学生天天在适合停车的主要道路边等候，把我们专门定作的盒装抽取式面巾纸（纸盒用的是苦甘冲剂包装盒图案）送给出租车司机，帮他们固定在驾驶台边，并告诉他们用完了可以到指定地点往换。

　　敏感的记者对此事件进行了报道，很多市民给报社打电话，对这种做法表示赞扬。

　　与此同时，我们在报纸广告上也以“关爱出租车司机”为主题进行诉求，并增加了司机收听率高的山东广播交通音乐之声的声媒广告。全市各大零售终端同时开展“凭驾驶照买苦甘冲剂赠予礼品”的活动。

　　社会公众对出租车司机关注的目光也同时集中到了苦甘冲剂的身上，在关注的目光中，产品的形象也得到了树立。在进行“关爱出租车司机”主题推广活动活动的一个半月的时间里，苦甘冲剂的零售终端销量比上年同期增长了93%，同时把很多著名大品牌远远地抛在了身后，很多药店出现了苦甘冲剂销量占所有感冒药销量一半以上的喜人局面。

　　此后，我们又陆续推出了“关爱老年人健康”、“关注儿童用药安全”等主题活动，不断细分，层层推进，一直延续到春热花开的时节。

　　把广告变成健康指南，把药店作为沟通现场

　　在苦甘冲剂的市场提升活动中，由于资金投进的限制，我们在媒体策略了狠下了一番功夫。电视广告与车体广告已经过国风团体先期签约投放，不在我们的工作范围之内。在选择平面媒体的时候，我们选择了在济南报业并不算强势媒体的《山东商报》作为我们的主要阵地。一是由于广告价格相对非常便宜；二是由于报纸发行量上升势头较快；三是由于该报零售价格最低，每份三角钱，深受普通市民的喜爱。在感冒药销量最大的三个月的时间里，我们在商报以每周同一位置六个通栏的量进行投放，在有较大规模的推广活动时，再通过《济南时报》加强火力。这样一来，广告用度十分节省。

　　在报纸媒体广告中，我们坚持以推广活动诉求为主，每期广告都的新内容，都能引起人们的关注，进步了广告的到达率。在推广活动间隙，每期广告都平实、以防治感冒知识为主，以苦甘冲剂的独特功效为辅，平实无锋芒，把广告变成了知识性、可读性很强的健康提南，不仅体现了对社会公众的关爱，也避免了咄咄逼人式广告让人产生的间隔感。

　　对于很多消费者来说，药店并不仅仅是药品的购买场所，更是获得药品咨询的地方。因此，我们加强了终端促销职员的强化培训，使每一位促销员都能基本把握有关感冒的医学知识，都具备与消费者进行有效沟通的能力与技巧。她们在营业中的促销行为对潜伏购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的引导功效，使潜伏意识成为实际购买行为。

营销广告策划网(www.ideatop.net)