具体上市措施如下：

　　1. 区域选择：首先在淮北的重点城市淮南、蚌埠、淮北、宿州、亳州五地区投放，集中资源上风实行重点进攻，达到以点带面；

　　2. 倒着做市场：以终端拉动市场的办法，全面实行终端直营，待终端启动后再进进二批；

　　3. 在各区域开展针对各大医院及医务职员的公关活动，突出传播“迎客松超凡”健康的卖点；

　　4. 消费导向活动：品尝派送是一种最直接、有效的促销方式，政府机关、高档酒店、特别是医务工作者等社会高层次人的亲身感受和口碑传播，将引导高档产品的消费潮流，树立“迎客松超凡”的高档形象。“迎客松超凡”上市期间在五个城市先后进行了3次派送，并在高档酒店、娱乐场所聘请促销小姐开展促销活动、派发宣传手册，取得了良好效果；

　　5. 立体传播：整合电视、报纸、户外、终端等各类媒体，以游动字幕、字幕墙、报纸软文、硬广告等多种形式全方位传播“迎客松超凡”上市信息；

　　6. 渠道促销：由市场部负责各区域市场客户的评估与选择，制定公道的奖励政策，调动客户的积极性，并在各区域设立办事处协助、督导客户直销工作，全面进步“迎客松超凡”酒店陈列效果，做好终端生动化陈列。

　　7. 直销网络模式：这是目前啤酒营销中发展较快的一种营销网络模式，尤其是在企业所在的周边城市市场，由厂家直接组织车队和职员，对各类饭店、超市连锁店、酒吧、娱乐场所等进行直销，不但开拓市场速度快，还有利于新品上市、产品展货、价格控制、品牌提升和维护；

　　8. 组织保障：为确保产品上市成功，在本地区建立自控的直销部分，厂部与营销公司联合成立了上市领导小组，并制定了《上市推广考核办法》，以调动业务职员积极性。

　　在“迎客松超凡”度过市场导进期后，在安徽省“5·19啤酒节”期间，竞品反击之时推出中档“迎客松非凡”啤酒，实施“上打下挖”营销战略，使竞品处于不利的境地。

　　32元/箱的“迎客松非凡”分流了竞品部分消费者，将同档次的“一品大江”市场份额压缩到最小。事实证实，这一策略实施效果较为明显，尤其是在皖北市场，“迎客松”一举夺取市场第一品牌的地位。

　　新形象改变老定位

　　从之前的市场表现和消费者调研结果可以看出，在皖北市场消费者心目中，“迎客松”品牌是中低档品牌的定位根深蒂固，要想改变这一现状，单纯依靠品牌传播恐怕难见成效。只有从老的形象中跳出来，才有可能重新树立“迎客松”高档品牌定位。

　　在高档产品“超凡”推出后，必须对产品形象进行全面“改造”才能扭转产品在消费者心目中固有的低端定位。

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