公司首先对“迎客松”品牌标识进行了创新，以抽象、记忆单纯的“迎客松”标识代替了原有写实的“迎客松”标识，这样即迎合了现在消费者的审美情趣，又能将其与老的“迎客松”形象区别开来；再加以包装风格的现代化，使产品形象变得年轻、生动起来。

　　在品牌传播中，又以“迎客松超凡”为主，夸大其尊贵、高档，公司确定了新的传播主题——“品质超然、尊贵超凡”，在原有品牌内涵基础上又有了新的提升，极大地提升了“迎客松”的品牌美誉度。在以上多方面因素共同作用下，消费者将“迎客松超凡”定位为高档次、年轻化、有品位的产品，这也必将促使其逐步改变“迎客松”是中低档老牌号的心理认知。

　　重夺皖北市场

　　“迎客松超凡”一上市，就凭借其良好的卖点、靓丽的包装以及强有力的传播手段，至2月上旬（春节前），日销量即过2200箱，对直接竞争对手“珍品雪花”与“一品大***啤”造成重大影响。

　　此后，“迎客松超凡”销量一路走高，至“安徽省5·19啤酒节”来临之时，日销量已从3500箱、5000箱、6000箱，一路攀高到8000箱以上。在皖北地区范围内，销量已超过“珍品雪花”，成为皖北五个重点市场高档啤酒的第一品牌，并迅速在皖北各地热销，实现了以点带面的销售效果。同时，“迎客松超凡”借热销之势向南进发，有看实现对“特制迎客松”的成功替换。

　　“5·19啤酒节”期间，“迎客松非凡”（32元/箱）隆重上市，在低档区域阻击竞争对手，借助良好的品牌传播基础和“迎客松超凡”热销势头，“迎客松非凡”销量也实现迅猛增长，一举打破“珍品雪花”与“精制雪花”垄断皖北地区高档市场的局面，并在皖南、皖中向“雪花”领导者地位发起挑战。

　　不过，我们在这次营销活动中，也有一些美中不足之处，如：对“迎客松非凡”重视程度不够，从产品品质来看，“迎客松超凡”优良的产品品质显然已被消费者所接受，“迎客松非凡”固然产品品质也相当不错，但与竞品30元/箱以上档次的产品相比还有一定差距，从市场来看，由于“迎客松超凡”先期上市，并取得辉煌成就，导致对“迎客松非凡”上市过于乐观，在上市过程中重视不够，传播上也出现了一些混乱。

　　“两凡”固然重夺了皖北市场，但在皖南、皖中，除少数地方外，大多数市场还未有实质性突破；“迎客松超凡”也仅在皖北能与“雪花”、“大***啤”分庭抗礼，在皖中、皖南与“雪花”与“大***啤”还有不小差距。

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