姓哈哈与乐百氏，市场竞争的策略和战术各不相同，市场竞争中所处的地位各有优劣，但却都达到了殊途同回的成功目的。比如，双方都是以营销作为企业经营的龙头，一把手都以主要的精力抓营销，与广大经销商按照“风险共担，利益共享”的运行机制，共同构筑了全国性畅行无阻的营销网络。可是，他们市场开发各有高招，乐百氏是先占领中心城市市场，被称之为“城市路线”；娃哈哈是先占领周边农村市场，被称之为“农村路线”。又如，纯净水的广告诉求方式，娃哈哈采用“我的眼里只有你”的感性诉求策略，乐百氏则是“27层净化”的理性诉求战术，都达到了异曲同工引导广大消费者购买的目的。

　　兵力集中　主业发达

　　娃哈哈与乐百氏，在企业经营治理上有一个共同特点，就是都奉行“有所为而有所不为”的信条，坚定不移地走专业化的发展道路，将有限的资源集中用在饮料开发这个主攻方向上，上规模，降本钱，系列化，多样化，极力强化企业的核心竞争力，提升企业的市场份额，因而主业兴旺发达，具有明显的领先上风。这既是当代国际经济发展的主旋律，国内外众多企业走向成功之路，也是娃哈哈与乐百氏市场竞争战略的一个重要组成部分。

　　娃哈哈，先后开发的产品有诸如儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥、绿豆沙等30多种。乐百氏，产品家族成员拥有乳酸奶、纯净水、液体牛奶、果冻布丁等4大系列几十个品种，以及反斗星、第一步、生命核能等。但是，他们共同选择在全国市场推广的重点产品都是乳酸奶和纯净水两种，其它产品或者忍痛割爱舍弃，或者作为辅助产品在局部市场推广。尤其值得一提的是，娃哈哈畅销全国的第一代拳头产品儿童营养液，乐百氏花了1000万元购买马俊仁配方而著名全国的生命核能，为了给更有发展远景的产品让路，他们都断然予以放弃。

　　10年来，娃哈哈企业的规模，成功地实现了三次大跨越。一是1991年“小鱼吃大鱼”，吞并了2200人的杭州罐头食品厂，当年销售额就达到2.16亿元，比1990年翻了一番多。二是1994年起“西进北上”，吞并三峡库区三家特困企业，组建娃哈哈涪陵公司，以本钱和运输上风，利税连年翻番，1997年产值达l.9亿元，利税4264万元。同时，分别在湖北、四川、辽宁、湖南、安徽和河北，先后成立7家控股子公司。三是1996年引进外资，与世界著名的法国达能食品团体和香港百富勤投资银行合资，外方投资现汇4500万美元（约合进民币3.8亿元），建设现代化厂房，从美国、法国、日本、意大利、加拿大等国引进90年代国际领先水平的纯净水和果奶生产设备。由此，建成了由23家独资及控股子公司组成，实力强劲的跨世纪“联合舰队”。

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