塑造品牌　创造名牌

　　娃哈哈与乐百氏，顺应市场品牌竞争时代到来，市场份额向名牌集中的历史潮流，都把塑造品牌和创造名牌，提到了企业经营治理的重要议事日程。他们都是全国上中心电视台做广告最早，广告投资最多的企业之一，坚持“虚实并举”的经营方针，在大力加强有形的硬件建设的同时，十分重视企业无形的软件建设，以广告促销和公益活动为纽带，在企业与消费者和社会公众之间，架起了一座联系畅通的桥梁，收到了相得益彰的良好效果。而且，娃哈哈与乐百氏广告促销的大手笔、大动作，经常是一叫惊人。

　　宗庆后，从自己10多年的经销生涯中熟悉到，现代营销离不开广告，离不开现代媒体，要先声夺人，要大声疾呼。“空中（电视、电台），地面（报纸、杂志），间接的，直接的，一起动作，追求立体效应。”这就是对宗庆后广告促销策略的形象概括。只要你看电视、读报纸、听广播，你就必须接受娃哈哈这种“地毯式轰炸”，你就不能不记住娃哈哈。的确，娃哈哈的每一次广告冲击波，都会带来一个销售***。

　　乐百氏，1992年开始在中心电视台做广告，1997年广告投进近2亿元，成为实际投进最多的中国标王。乐百氏团体营销公司总经理杨杰强指出，中心电视台具有三大特性——至高无上的权威性，独此一家的垄断性，同时发布的同一性。老百姓的心态很实在逐一能上中心电视台做广告的企业，一定是具有相当实力的企业，产品一定是质量好的产品。企业内部员工和合作伙伴，只要看到在中心电视台做广告就会以为“有戏”，从而形成万众一心，为了一个目标拧成一股绳的效果。乐百氏1997年上中心电视台黄金时段做广告之后，仅1～9月份的销售额同比就增长了102个百分点。他说，广告非万能，但没有广告万万不能。做市场，做品牌，没有广告支持是不行的。广告是市场竞争的一件利器。中国人是世界上最相信广告的人之一，看了广告之后形成的购买比例非常高。这一番话代表了乐百氏人的广告观。

　　“取之于民，用之于民”，是娃哈哈与乐百氏经营理念又一个重要组成部分。他们在企业发展起来之后，积极赞助公益活动，深得民心，受到各界的好评，有效地提升了企业的著名度和美誉度。

　　娃哈哈，仅1989年到1994年，即创业之初的几年，无偿奉献给杭州市教育部分的经费就约达2500元。1994年，娃哈哈又出资1.44亿元，成立涪陵分公司，支援三峡建设，解决上千名库区移民安置，利民、利国、利企，一举三得。

　　乐百氏，1997年出资2000万元，建立中国少先队事业乐百氏发展基金，这在少先队48年历史上是第一次。同年，乐百氏又出资2000万元，与中国围棋协会联合举办1997～2006年全国规模最大、奖金最高、时间最长的十届围棋赛活动。

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