既有竞争　又有合作

　　娃哈哈与乐百氏，既是市场上兵器相见的竞争对手，也是玉帛相往的合作伙伴。他们在市场竞争中，就共同关心的市场维护和发展回题，开辟了不定期的高层友好会晤的渠道。

　　1995年10月，乐百氏总裁何伯权等5位高层领导，在长沙与娃哈哈老总宗庆后、销售总经理丁培玲等，进行了首次高层会晤。双方通报了各自的情况，商讨了来年的产品策略，共同表示了培育中国乳酸奶市场的真诚愿看。

　　1997年3月，宗庆后到达乐百氏总部访问，双方以市场形势、产品开发、技术设备、繁荣市场为主题，交换了意见，达成了共叫，以为必须进步技术和治理水平，加快产品的更新换代，进步产品的品质。双方还就加强打假力度，一起合作打假，维护消费者权益，维护市场健康发展进行了讨论。

　　市场竞争　以人为本

　　娃哈哈与乐百氏的崛起，首先要回功于他们都有一位才华过人的好总裁。可以尽不夸张地说，没有宗庆后就没有娃哈哈，没有何伯权也就没有乐百氏。跟——我——做，是宗庆后治厂的一大宝贝。他是一个天天工作都在16个小时以上的“工作狂”。宗庆后依靠的是“巨大的自然威信、尊严和气力”。娃哈哈人，特别是骨干无一例外地深信：只要宗庆后想到的，他就一定会往做，并且一定要做到。

　　乐百氏第一人何伯权，观察市场细心，捕捉机遇敏锐，有独到的经营眼光。1987年，在分析当时保健品市场现状及乳酸奶在日本、台湾、香港等地经久不衰的信息后，他把目光聚焦在乳酸奶上，成就了乐百氏事业的基点。

　　人才，是企业赖以生存和发展的根本。人力资源是企业诸多资源之中最活跃，起主导作用的资源。市场竞争说到底，就是企业之间人才的竞争。哪个企业拥有顶尖级人才多，哪个企业在商战中赢的把握就大。因此，娃哈哈与乐百氏都把人力资源开发——选人、用人、育人、留人，作为企业经营治理牵一发而动全身的头等大事。

　　当初娃哈哈儿童营养液的配方，是请当时我国惟一的医学营养系主任——浙江医科大学教授朱寿***持专题研究而成的。鉴定时请的专家阵容就更强大，其中有亚洲营养学会执行理事及中国营养学会名誉理事长沈治平教授、中国营养学会理事长顾景范教授、浙江省儿童保健医院厉　华教授、上海医科大学徐达道教授。在生产过程中，请来了全国著名的杭州胡庆余堂有真才实学的技师张宏辉、精通现代药品生产工艺酌高级工程师顾馥恩。

　　“只有一流的专家，运用一流的技术，才能生产出一流的产品。”这既是宗庆后的人才观、经营观，也是开发新产品的信条和指南。

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