乐百氏，为了适应日益增长的市场需求，以只争朝夕的精神扩张企业的产能，在不断大总部所在地中山生产基地规摸的同时，加紧了在全国各大区域外设厂的建设。1997年，仅总部建成确当时国内规模最大，设备最先进的纯净水生产基地，一期工程的投资就达2亿元。1995年至1998年，分别建立了上海、宁夏、黑龙江、湖北、四川、江苏和河北7大区域生产基地，从而形成了以中山总部为中心，覆盖全国东西南北中各大区域，产能结构布局公道的生产体系，为企业的高速崛起奠定了坚实的物质基础，产品就近及时而源源不断地供给全国各地市场，有效地降低了企业生产经营的本钱，提升了企业的经济效益。

　　乐百氏，在乳酸奶市场超越了以“喜乐”为代表的众多老品牌。娃哈哈，在瓶装水市场把以“崂山”为代表的先行者抛在了后边。他们在乳酸奶与瓶装水两条战线，还成功地迎战了达能、优诺、卡夫、光明、伊利、太子、康师傅、农民山泉等很多国内外实力雄厚的挑战者，保持了自己处于市场领导者的战略地位。他们的实践令人信服地证实：后来者是可以居上的，保持稳固的地位也是办得到的。关键是既要有开始的一股子冲劲，还要有持续作战的后劲。

　　你追我赶　持续创新

　　在日趋激烈的市场竞争中，只有持续发展才是硬道理。从1992年起，娃哈哈与乐百氏互为市场竞争对手之后，都以强烈的社会责任感和竞争的危机感，深进市场，了解市场，穷其力于产品之开发，创新之持续，本钱之降低，质量之进步，服务之周到，创造市场竞争的上风。

　　企业创新的内容，应该以新产品开发为中心，涵盖企业经营治理的多个方面。企业创新的基本方式有两种——跟进性和超越性。娃哈哈与乐百氏的新产品开发，实行的是一条在继续的基础上发展，站巨人肩膀上前进的“高出发点”路线，为广大消费者提供“愿意买，买得起，买得到”的大众化产品。

　　1995年，乐百氏针对我国少年儿童33.2%钙质摄进量不足的题目，在国内率先推出经中国营养学会推荐，以儿童补钙为目的的乐百氏钙奶。1996年，娃哈哈又推出了由国际营养学院推荐，为维护健康和营养平衡，更有利于钙质吸收的AD钙奶。1998年，乐百氏采用国家“八五”重点利用科研攻关的成果，推出首家由国家卫生部签发保键食品批准证书，乐百氏AD钙加双歧因子的“健康快车”乳酸奶。同年，娃哈哈推出200毫升的大容量、低价格的AD钙奶，由于消费者得到了经济上的实惠而十分畅销。1999年，乐百氏跟进效仿也推出了同类乐百氏AD钙奶。

　　娃哈哈与乐百氏在主导产品的开发上，如胶似漆交替跟进和超越，谁都不甘心作市场的掉队者，有效地避免了市场风险，提升了产品的含金量，促进了行业市场的发展，终极达到了双赢的目的。

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