商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要先了解商务谈判的定义、重要性和作用，并留意最基本的谈判技巧：

　　目录

　　商务谈判的定义

　　商务谈判的原则

　　商务谈判对企业的重要性

　　商务谈判的作用

　　商务谈判三部曲

　　商务谈判中的八字真言

　　商务谈判律师

　　律师参与商务谈判的好处

　　商务谈判（BusinessNegotiations）

　　商务谈判的定义

　　商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

　　商务谈判的原则

　　在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：

　　（一）同等自愿、协商一致的原则；

　　（二）有偿交换、互惠互利的原则；

　　（三）正当原则；

　　（四）时效性原则；

　　（五）最低目标原则。

　　商务谈判对企业的重要性

　　商务谈判能帮助企业增加利润。

　　对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低本钱；3、谈判。

　　第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。由于在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加用度，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除用度以后发现，利润却没怎么增加。

　　第二种方法，降低本钱。一般来说，企业降低本钱的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低本钱还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。

　　第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，由于谈判争取到的每一分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元，假如业务员谈判水平进步了，售价进步到一万一千元，则进步的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！

　　美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一，早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理，他上任半年，就帮通用汽车增加了净利润20亿美金。他是如何做到的呢？汽车是由许很多多的零部件组成，其大多是外购件，罗培兹上任的半年时间里只做一件事，就是把所有的供给配件的厂商请来谈判，他说，我们公司信用这样好，用量这样大，所以我们以为，现在要重新评估价格，假如你们不能给出更好的价格的话，我们打算更换供给的厂商。这样的谈判下来之后，罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金！

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