I代表投资（investment）。在谈判过程中投进了多少时间和精力？为此投进越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。

　　C代表可信性（credibility）。假如潜伏顾客对产品可信性也是谈判力的一种，假如倾销职员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的上风时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。

　　K代表知识（knowledge）。知识就是气力。假如你充分了解顾客的题目和需求，并猜测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，假如顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。

　　S代表的是技能（skill）。这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……

　　总之，在贸易谈判中，应该善于利用“NOTRICKS”中的每中力，再加上NOTRICKS。

　　商务谈判相关课程

　　第1期　概念、基础及地位

　　第2期　商务谈判的类型

　　第3期　兼顾双方利益的原则

　　第4期　公平的原则

　　第5期　信息的原则（一）

　　第6期　信息的原则（二）

　　第7期　商务谈判心理活动的原则

　　第8期　商务谈判心理活动的原则

　　第9期　时间及谈判地位的原则

　　第10期　谈判组的规模及主谈的选择

　　第11期　谈判组成员的选择及之间的相互支持

　　第12期　组员的选择相互支持及翻译的使用

　　第13期　商务谈判的预备阶段

　　第14期　商务谈判的开局阶段

　　第15期　商务谈判的报价和议价

　　第16期　商务谈判的议价与让步

　　第17期　商务谈判的扫尾与签约

　　第18期　商务谈判的技巧策略与运用

　　第19期　商务谈判的技巧策略与运用

　　第20期　商务谈判的技巧策略与运用

　　第21期　商务谈判的技巧策略与运用

　　第22期　谈判者的礼节与风度（上）

　　第23期　谈判者的礼节与风度（下）

　　第24期　各国商人谈判的特点

　　商务谈判律师

　　商务谈判律师指参与公司、企业的商务谈判，为商务谈判提供法律支持以及谈判战略战术配合的律师。商务谈判律师不仅对商务谈判策略的发挥提供帮助，而且可以为商务谈判的结果进行法律上的审查，防范法律风险，从而有利于商务谈判中所达成的协议的顺利履行，并维护公司、企业的正当权益。可以说，商务谈判律师是公司、企业在商场上的亲密战友和保驾护航者。据网络搜索，目前，只有北京邦道律师事务所的傅强律师打出了专业做商务谈判律师的招牌。随着中国经济的飞速发展和法治化进程的不断推进，市场呼唤更多的商务谈判律师。

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