*关于有贩卖促进活动之商品

　　当然按贩促之种类也有区别，但通常可期待均匀营业额的2──3倍之成效。按客户之别，要想法达到该贩促所能达到的最大作用之目标。

　　*关于想夸大的商品

　　新产品

　　其他商店销得很好，该店却无法成长的商品。

　　拟定倾销目标（二）

　　*考虑全面的展货

　　业务员的基本任务（使命）应该是把被托付的所有商品的所有大小包装，在地区内所有的店展货。

　　*倾销目标及制造理由

　　按客户之别，可能有依你的推介数目而完全接受的，也有总是要讨价还价才决定数目的，假如是后者的话，在可能容许某些程度的调整时，可以事先先设定较高的目标。

　　走进店里以前的预备

　　*走进店里之前，要迅速灵敏的把每一天所预备的访问计划，作全面的总检点。

　　*核对店名及店东的名字，在开始谈话时，要能正确的叫出对方的姓名。再查查收款单据以及是否超过信用限额，或现金折扣之适用期限。

　　开场交涉留意事项

　　*不要忘记经常保持微笑，必要时要清楚的自我先容。

　　*造成友好而抑郁谈话的气氛

　　良好的开场白

　　*能够捉住留意力

　　*把结论提示在前

　　*以顾客利益为焦点导进商谈

　　*把握竞争题目的重点

　　*可以处理一些反对意见的

　　柔和式开场话题

　　*天气

　　*爱好

　　*新闻

　　*旅游

　　*名誉

　　*家庭

　　*球赛

　　专业式开场口语题

　　*称赞：让对方觉得舒服

　　*探询：澄清对方的需求

　　*引发好奇心：引发对于新鲜的事情发生好奇的心理

　　*诉诸于好强：满足向别人炫耀的自尊

　　*提供服务：协助顾客处理事物或解决题目

　　*建议创意：为顾客提供创意而获得好感

　　*戏剧化的表演：诉诸于听觉，视觉，味觉，嗅觉，触觉等五感官的表演，让顾客亲身体会商品的感觉

　　*以第三者往影响：将第三者满足的实例历历如绘地提出来证实

　　*惊异的叙述：以惊异的消息引发顾客的留意力

　　建立可靠性：初次见面

　　初见面时相互间的猜忌影响接受性

　　*从顾客的态度来看：

　　这是何种人？会不会浪费我的时间

　　这个人的来访对我是有益还是有害？

　　我用目前的产品很好

　　我现在很忙，我没有心思往应付业务职员

　　这是今天来访的第五位倾销职员

　　我目前并无任何购买的需求

　　建立可靠性：初次见面

　　*从倾销职员的态度来看：

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